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在这个竞争激烈的时代,如何通过“战斗”实现突破,为企业创造更大的价值,是每一位管理者都需深思的问题。优秀的管理者深知,每一次挑战都是磨砺团队的宝贵机会,每一次“战斗”都是培育人才的摇篮。他们懂得如何通过实战,打造出一支具备强自驱力、执行力、战斗力的销售铁军。

5月芒种课程我们邀请了探迹科技广州区域负责人陈雄威为各位企业家带来《销售铁军战斗力成长必修课》的分享。陈老师拥有多年带领团队经验,尤其在销售铁军打造方面造诣深厚,曾多次荣获探迹年度最佳销售团队。

本次芒种课程聚焦如何巧用文化激活团队、排兵布阵提升战力等核心议题。课程伊始,陈老师以自身的经验分享了如何从教团队做销售到点燃团队成员内心的渴望的转变。他把铁军战斗力三要素分位:文化激励、排兵布阵和胜仗锤炼,三大因素互相影响、相辅相成。

在打造铁军文化方面,陈老师认为文化不是凭空产生的,是通过打胜仗提炼出来的。作为管理者,既是导演,又是演员。在打造团队文化的过程中,管理者要与团队成员一起战斗、一起成长,通过战斗借假修真,提炼出符合团队文化的人和事。

陈老师指出,排兵布阵也是提升团队战斗力的有效方法,包括养成良好的销售习惯、实施可视化过程管理、合理运用战力、销售技能内训以及关注新人的成长等。

他强调“业务分层打法”的重要性,根据销售人员的不同成长阶段,采取相应的策略,从而最大化提升销售效果。针对“中生代”员工,他们已经具备了一定的销售经验和对行业的认知,能根据客户的需求提供整合解决方案。对于刚刚进入销售领域的小白来说,需要从基础开始,帮助他们建立对产品和行业的基础认知。在这个阶段,管理者要为他们提供标准化复制的销售流程和技巧,让他们能够快速上手并取得一定的销售业绩。

在培养新人方面,陈老师还分享了探迹独家“摩托车打法”。不仅注重师徒制传帮带,能力分层的高效销售转化,更通过实践、反馈、沟通、激励等多个环节,帮助新人快速成长,实现销售目标。这样的培训方式不仅提高了新人的工作效率,也增强了团队的凝聚力和向心力。

铁军战斗力的提升依赖团队执行力落地保障。陈总对提升团队执行力有着独到的见解。他强调,确保信息的准确传递是首要任务,清晰明确的目标则是执行力的核心。在此基础上,拆解执行流程成为提升执行力的有效策略。同时,他强调在提升执行力的过程中,需不断进行检查与复盘,通过总结执行过程中的经验教训,不断优化流程,从而持续提升团队效率。

通过本次课程的学习,相信各企业能够汲取到更多提升团队战斗力的实战经验。 我们也期待在未来继续完善团队管理体系,为企业提供更加优质的销售铁军打造相关的精品课程。如果您对本节课程内容,请随时咨询我们的业务顾问。

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