在当今竞争激烈的商业环境中，企业的销售团队如同战场上的先锋部队，肩负着实现业绩增长的重任。如何在业绩冲刺战中脱颖而出，成为了众多企业关注的焦点。 本月芒种课程，我们有幸邀请到探迹科技渠道中心总监雷万寿老师为我们分享主题为《业绩冲锋战的常胜黄金法则》的课程。雷老师拥有17年销售与管理实战经验，曾任SAP、金蝶、用友等头部名企高管，还亲历探迹销售铁军从百人到千人规模化发展，深谙销售团队打胜仗之道。 课程开始，雷老师便点明了业绩冲刺的必要性，一方面是为了推动团队和个人超越日常表现，实现更高目标，另一方面是为企业营造打仗氛围，成就团队，明确团队能力临界点。他认为销售团队最核心的资源就是目标。从如何制定目标、拆解目标到策略制定，全面分析目标客户是关键的一环。企业要清楚地知道自己的产品或服务适合哪些客户群体，行业的市场机会有哪些、客户的需求、痛点是什么。通过探迹大数据分析，筛选出潜在的目标客户群体，能为后续的销售活动奠定基础。 在课程的重点部分，雷老师详细分享了一系列激发团队战斗力的策略，为企业打造高效销售团队提供了宝贵的思路。首先，他强调企业要打造高效的销售漏斗，通过对销售漏斗各个环节的严格把控，提高销售转化率，推动业绩增长。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/10芒种配图_02_1730803687560.jpg"/></div>为了更好地培养和发展团队成员，雷老师提倡构建团队梯度和分层管理，根据不同的标准制定相应的业绩要求和发展策略。新人以储存为主，注重培养基础能力和积累经验；老人则以转化为主，发挥其经验和资源优势，提高业绩产出。同时，通过情感激励、目标激励、归属感激励等多种手段激发团队状态。 通过本次课程的学习，雷老师为企业老板、销售负责人提供一个清晰的如何制定业绩冲刺策略的框架，希望企业通过本节课程学习，实现业绩冲刺的关键思路，实现业绩增长。在未来的发展中，企业应将这些法则融入到日常的销售管理中，不断实践和创新，打造一支具有强大战斗力和执行力的销售团队。如果对本节课程有更深入的需求或疑问，欢迎联系我们的业务顾问了解更多，共同探讨和进步。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/20240124官网引流尾图_1730803733397.jpg"/></div>

雷万寿

业绩冲锋战的常胜黄金法则

近年来人力资源作为企业核心竞争力的作用越发凸显，错误的选人用人轻则造成资源浪费，重则贻误发展良机，企业管理层亟需练就识人用人的“火眼金睛”。为针对性解决识人用人难题，近日，探迹武汉区域为客户带来《精准招聘与面试甄选》主题分享，通过此次课程学习，学员们可快速形成“现实战斗力”，并运用到企业人员招聘、选拔及培养的工作场景中，提升人才队伍的整体效能。 开场，探迹武汉区域招聘负责人黄老师带来《精准招聘销售人才的面试技巧》分享。黄老师重点讲到招聘渠道的使用技巧、销售铁军面试攻略、销售黑马人才模型分析、销售人才必备面试宝典等内容。她向在座企业家强调，招聘必须回到根本，即“将业务需求解读为招聘需求”，将关键岗位的潜在能力素质要求显性化、标准化和生动化，帮助企业管理层掌握精准招聘与选拔的方法和工具。真正的招聘，始于对业务的深刻理解，终于候选人发挥价值，黄老师的精彩分享赢得现场阵阵掌声。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/黄辉辉_1712478129398.JPG"/></div>随着市场和政策变化，用工形势更加复杂多变。北京惠诚（武汉）律师事务所资深律师赵律分享《企业招聘用工的风险管控》的精彩内容，赵律提到，企业用工安全是确保稳健经营的关键。劳动争议不仅会造成时间精力成本的浪费，还会带来经济损失，后续一系列连锁效应也让人事管理面临被动。赵律建议，与其后期陷入困境不如将风险前置，例如提前聘请专业风险顾问做咨询，建立一套完善的用工管控系统，从而规避用工风险，掌握管理主动权。有企业家表示，听完赵律的分享自己对招聘环节的法律风险认识更加深入，自己也会让人事部门注意风险点的预判和防范。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/徐律_1712478139452.JPG"/></div>两位分享嘉宾的讲解细致深入、实用性强，紧扣易被管理者忽略的关键点，企业一把手们表示金三银四正是团队换血的关键期，此次参与活动对自己受益匪浅，还认识到不少本地企业家开拓了人脉。探迹将一如既往举办赋能活动，帮助企业高效管理，提升团队战斗力，让人效水平与盈利能力起飞。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/0124活动官网引流_1712478164412.jpg"/></div>

赵律

黄老师

练就识人用人的“火眼金睛”

《孙子兵法》说“上兵伐谋”，军团作战必须做好谋略，而谋略的关键就是运营。 销售运营本质上可以理解为参谋的角色和军师的角色。“销售运营”是以协助销售实现业务目标为核心，协同和调度市场、人力、财务等部门资源全力支持销售去实现企业运营目标。 本课程我们邀请探迹业务运营部高级运营经理欧勇威老师与我们深入探讨销售运营的核心价值和业务赋能。销售运营的工作横跨新签、售后等多个模块，通过制定规则、提供政策与资源、出谋划策等方式，全方位地驱动和支持业务团队。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/幻灯片1_1727660717799.PNG"/></div>欧老师分享到，业绩胜仗的背后需要“参谋部+后勤部+文工团”的保障推动，销售运营在业务大战中要做好以下角色： 参谋部‌：负责规划业务大战的方向、策略、行动部署及预算控制，确保以既定预算完成对应目标。 后勤部‌：保障业务开展的顺畅。这包括准备激励政策、促销政策、线索资源等枪支弹药，以及宣传物料、案例话术等打单物料包。 ‌文工团‌：负责调动团队氛围与士气。通过提炼分享标杆经验、造节点、敲锣打鼓等方式，激发团队的斗志与荣誉感。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/幻灯片2_1727660733891.PNG"/></div>欧老师强调在业务规模较小或发展阶段，销售运营可能需要承担多个职位的职责，既要负责业绩，也要处理售后等事务，实现一岗多职的高效运作。既是业务的助手与运营的核心，也是参谋部、后勤部与文工团的集合体。通过深度参与业务规划、精细筹备后勤资源以及营造团队氛围与士气等具体行动策略，销售运营能够助力业务团队在战场上取得胜利。 通过本次课程的学习，希望能够帮助企业家们深入了解销售运营岗的价值和定位，掌握业务打赢胜仗的后端保障建设和方法体系。如果对销售运营有更深入的需求或疑问，欢迎联系我们的业务顾问了解更多，共同探讨和进步。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/20240124官网引流尾图_1727660776584.jpg"/></div>

欧勇威

打胜战的销售运营秘籍

2024年以来，商业环境遭遇了前所未有的不确定性冲击，每一家企业都在经历着韧性与弹性的极限考验。在这充满挑战的时刻，有人选择躺平，选择蜷缩于安逸的避风港；而有人，则选择在不确定性中砥砺前行，寻找破局的机遇。面对如此艰难的环境，探迹毅然决然地加大了对中小企业的扶持力度，发起了一系列以“AI围猎增长”为主题的总裁工坊活动，集结了各行各业中那些有决心、有毅力的企业，旨在通过深度交流与实战学习，助力企业老板们做好上半年的复盘总结，全方位把握行业、业务、管理、团队机会，打赢下半年的增长战役。 01开班集结启航，总裁圈融合破冰 深圳站总裁工坊不仅邀请了资深增长实战专家组成豪华讲师团，全程为企业提供从思维、格局到实战的全方位赋能；还通过业务复盘、目标制定、战役规划等，引导企业从业务、客户和工具等多维度共创学习，生成专属的“战略增长地图”。活动伊始，一场精心设计的融合破冰环节迅速拉近了企业家们的距离。企业家们在轻松愉悦的氛围中打开了心扉，以更加开放和真诚的心态，与同行者们深度交心，气氛快速点燃。它不仅是一场欢乐的聚会，更是一个让企业家们拓展圈层、打开心扉、深化交流的契机，这为接下来的深度学习打下了坚实的基础。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1_1725941212171.jpg"/></div>02从思维到实战赋能，数字化销售全方位进阶提升 在接下来的两天里，资深专家全程陪伴，为每一位企业家带来从思维到实战的全面赋能，让企业们在提升思维和认知的同时，也能掌握推动销售持续增长的关键技能。探迹特邀嘉宾企业增长顾问Space老师用深入浅出的方式，讲解搭建企业增长系统的核心要点，揭秘实现战力翻倍的秘籍。从理解战略、设定目标，到组建团队、取得成果、提升认知，每一个环节都用实际案例和丰富经验，帮助企业家们深入理解企业增长的内在逻辑和实践路径。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/2_1725941232556.jpg"/></div>面对经济下行的压力，企业如何构建自己的核心壁垒，成为行业专家并拥有话语权？探迹科技合伙人Kevin在“业务增长复盘”课程中给出了答案。他深度剖析了企业发展的核心策略，无论是通过规模化策略覆盖全量市场，还是深耕服务细分领域精准客户，Kevin老师皆为企业指明了未来的趋势和方向。同时，他还分享了如何对上半年进行复盘，以及如何绘制2024年下半年的作战地图，助力企业打赢下半年增长的“翻身仗”。活动第三天，探迹全国HRBP专家Angel老师分享她在招聘、解聘与绩效管理领域的独到见解。她提醒我们招聘不仅是填补职位空缺，更是为团队注入新的活力和潜力。在绩效管理部分，梁老师分享她如何打造高绩效团队的宝贵经验。最后，探迹销售大区总经理Alex老师分享他打赢关键战役的制胜秘诀。他介绍关键战役包括战前沟通会、战时启动会以及战后总结提炼会等“三会”关键要点，让企业家们掌握致胜的关键，通过关键战役拿到结果、练就团队和沉淀文化。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/3_1725941247009.jpg"/></div>03AI围猎增长，赋能之光照亮企业前行 面对外部环境的不确定性，企业家们不仅需要掌握业务、团队增长方法、管理增长精髓，还学会了如何运用数字化工具来优化销售流程、提升团队效能。探迹销售云成为了企业家们应对挑战的有力武器，为他们提供数字化的拓客、触达、管理的新模式。总裁工坊系列活动，是探迹推出的高阶增值服务，专门为企业董事长、创始人、总裁这些掌舵者们量身打造。每一位掌舵者都引领着企业破浪前行，此次活动就聚焦在他们最关注的业务、团队、客户和管理增长，通过完整数字化的销售方法论，让企业家们能够输出战略增长地图和行动计划，实现数字化销售的全方位进阶提升。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/拼4_1725941261335.jpg"/></div>随着“探迹AI围猎增长”总裁工坊的圆满落幕，企业家们纷纷表示收获满满。在这里，我们看到很多企业家还在不断突破自己，不仅拓展了人脉，还升级了认知和能力。这些实实在在的收获，将为企业未来的增长之路奠定坚实的基础。我们鼓励每一位企业老板将所学应用到实际工作中，不断试错、不断迭代，逐步构建起适合自身企业发展的增长体系。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/拼5_1725941294421.jpg"/></div>目前，活动已经在深圳、乌镇等地成功举办，收获了广泛的赞誉与认可。接下来，活动将在全国更多城市落地开花，探迹的赋能之光将照亮更多企业的前行之路。展望未来，我们将不断精进赋能体系，给方法、给指导，助力企业打赢增长之战，并陪伴企业一路发展壮大。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/合照_1725941280026.jpg"/></div><div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/20240124官网引流尾图_1726027742165.jpg"/></div>

AI围猎增长，打赢2024增长战

在当今数字化时代，企业要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，构建一个高效、系统的私域运营模式显得尤为重要。本月芒种课程，我们有幸邀请到探迹科技营销专家马俊老师为我们深度解析私域营销助力客户增长突围的秘籍。马老师不仅服务超过2000家B2B企业客户，还拥有拥有丰富的销售团队搭建与管理经验，精通B2B客户私域营销SOP和成交转化策略。 课程一开始，马老师便对私域进行了深入解读。他认为，私域并不仅仅局限于微信，而是我们构建私域的一个工具。那为什么要做私域呢？马老师给出了一个简单的例子：我们现在都会在各种平台上获取流量，无论是抖音推广、百度推广还是小红书推广，我们都需要付费去获取客户资源。然而，这些平台上的客户就像租客一样，随时可能离开。而私域则不同，它可以让我们的客户资源得到重复利用，并且可以以低成本甚至免费的方式进行触达。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/7月芒种配图（调蓝色）_01_1725701425268.jpg"/></div>接着，马老师强调了私域对于企业的重要性。他表示，在现在的市场竞争环境下，私域已经成为了企业不可或缺的一部分。通过私域，我们可以把客户引到探迹平台里进行服务和营销，从而构建起我们自己的服务体系或获客体系。 在课程的重点部分，讲师详细讲解了如何构建私域体系。他提到，一个企业的增长需要关注三个板块：流量、私域运营和效率。他进一步分享了如何通过CRM和SCRM等数字化系统工具等方式提升我们的经营效率和管理效率，从而提升整体的投入产出比。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/7月芒种配图（调蓝色）_02_1725701451533.jpg"/></div>此外，讲师还通过一些实际的案例和流程图，帮助我们更好地理解私域在实际运营中的应用。他提到，很多企业在前端引流和转化方面做得很好，但在服务、复购以及客户转介绍等私域环节却忽略了。而这正是我们需要重点关注的部分，因为这部分才是我们获取流量后真正需要精耕细作的地方。 私域运营不是一蹴而就的，它需要企业持续的投入和优化。通过本次课程的学习，希望能够为企业提供一个清晰的私域运营框架，帮助企业在数字化转型的道路上更进一步。如果对私域运营有更深入的需求或疑问，欢迎联系我们的业务顾问了解更多，共同探讨和进步。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/20240124官网引流尾图_1725701480386.jpg"/></div>

 马俊

私域营销助力客户增长突围

深圳区域制造业发达，但内卷相当严重，企业有心培养销售，却往往被“出不了单、留不下来”的残酷现实击退，为帮助制造企业新人快速出单，探迹龙华区域为合作客户带来赋能课程，区域经理林键基于业务视角分享一套团队管理实战方法，帮助企业降低新人带教成本，缩短培养周期，助力新人绽放价值。林经理表示，随着销售年龄普遍转到95后甚至00后，新生代人员所在意的点不同于以往的80后70后，管理者应从“管控者”向“赋能者”做转变，做到“双眼紧盯，两手放开”，理解新生代销售对角色的期待，激活创造力，给机会让他们成长。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/龙华_1725685443727.jpg"/></div>林经理结合过去带教新人的经验举例道，销售新人遭到客户拒绝时很容易产生挫败感，认为现实与期望有巨大差距，心里就产生落差感，此时老大适时提供帮助，帮助他从更高的视角去看问题，发现问题帮忙优化，避免他一直走弯路，形成正向努力，也会给新人注入向心力。林经理的精彩分享获得现场老板们的一致掌声。现场有制造业老板表示，在产品力大同小异的情况下，优秀的团队越来越成为企业增长的优势，深圳是一座年轻的城市，自己的团队大部分是00后，在管理风格上自己会做调整，借助探迹产品，很多新人能够自己找资源，有的在主管的带教下1个月就独立开单甚至成为销冠，远远超出他的预期。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/龙华2_1725685485380.jpg"/></div>除了探迹将持续发起此类赋能活动，通过一节节简单易懂的干货课程向管理者传递系统化的课程和精炼的方法论，确保管理者在最短的时间内学到最精华的内容，进而在实战中突围内卷，持续增长。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/0124活动官网引流_1725685504304.jpg"/></div>

林键

从管控到赋能，解码新人出单秘籍

“逼单的时候可以用‘二选一法’，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果，不要让客户回答“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。比如说‘您是今天签单还是明天再签？’‘您是刷卡还是用现金？’在引导客户成交时不要提出过多的选择，因为客户会觉得无所适从。” 这是探迹佛山区域市场赋能活动现场，除了讲师的授课声音，只有“沙沙”记笔记声音，销售经理杨清坤正在为现场一线销售分享客户跟进和促单技能。今天他将客户需求挖掘、客户跟进、逼单成交三大环节融入本堂课一起呈现，希望为一线销售打磨技巧出力，全程干货满满，即使是工作日的下午，办公室依然挤满了听培训的学员。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1_1725688547315.jpg"/></div>结束后，很多学员仍围着杨老师请教问题，包括面对销售的实际场景，比如“如何有节奏地让步成交，让客户觉得这个优惠只针对他一个人。”“如何解除客户的异议，消除对方的疑虑并快速成交。”杨老师一一耐心地做了解答，他表示自己也是从一线销售走过来的，与其自己冥思苦想，不如大胆提问，与现场各位销售精英互相讨论，才能在观点碰撞中得到自己想要的答案。谈到课程体验，有一位从事钢铁贸易的销售表示，“这是我们第三次过来听课，主要是学习逼单的技巧，我们的新人销售经常跟丢客户，其实销售技巧是可以融会贯通的，很期待听到更多类似的课程。”也有销售表示，探迹除了提供精准线索，还赋能我们“把线索转化，把钱收入口袋”的能力，这对销售来说是很关键的。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/2_1725688565341.jpg"/></div>探迹将持续发起一线赋能活动，聚焦企业在营销及销售环节的难题，帮助销售解决复杂销售场景中的难题，形成可复制的销冠SOP，将良好的销售习惯和经验沉淀到企业中，成为宝贵财富。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/0124活动官网引流_1725685176929.jpg"/></div>

杨清坤

规避跟单盲区，见招拆招高效成交

AI时代来临，究竟在顶层管理中AI能发挥哪些潜力？企业管理者如何借力AI工具撬动更大增长？近期探迹华东举办总裁工坊·乌镇站“AI围猎增长”2天1夜赋能活动，多位实战大咖嘉宾汇聚一堂，论道行业趋势，在盛夏的乌镇掀起一股AI赋能热浪，近百家企业老板躬身入局，打造创新增长体系。01 总裁扬帆起航 探路AI增长开课伊始，学员们迎来学习任务和要求，在游戏破冰环节，大家对身边伙伴加深了了解，也成为日后进行深度商业链接的契机。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1_1725444809780.jpg"/></div>第一节课由探迹大区总经理Hurry老师执教，他指出，AI2.0时代将产生比移动互联网大10倍的机会，也制造了弯道超车的机遇。传统行业应活用AI支持自身营销工作，承接这波智能红利，这堂课给学员们开拓了营销思路。在与众多学员交流的过程中，困扰最大且出现最频繁的问题，莫过于上半年预设的业绩目标未能如愿达成。下半年究竟该何去何从？这种弥漫于市场的焦虑情绪清晰可感。针对这些情况，探迹上海区域经理Eason老师结合案例讲述如何将经验复盘转化为增长能力，以及如何活用“复盘四步法”，让团队得到学习和提升，打赢下半年增长“翻身仗”。紧接着，神秘大咖Jimi老师带来课程，他聚焦通过七个创新方法让企业拥有自己的AI营销流水线，并在现场随机抽取企业进行诊断分析，帮助管理者击破流程桎梏。在他看来，许多公司的瓶颈在于战斗有方向，但打法不够细化。因此企业下半年实现增长要从细节处查漏补缺，从信息流、客流、钱流等5个环节设计增长，加厚自身护城河，形成经营增长循环的力量。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/总1_1725444898711.jpg"/></div>经过一天的学习，学员们表示收获良多。晚宴时分，大家互相交流感受、在氛围带动下点燃激情，拉近彼此的关系。有企业家在现场讲述创业故事，回想起一路艰辛不易终有今日，眼角不禁有些湿润。歌曲接龙PK环节大家尽情high唱送上惊喜，引爆现场气氛，给第一天的旅程画上了完美句点。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/3_1725444932904.jpg"/></div>02 订立行动计划 点对点突破瓶颈次日一早，业务早启动帮助学员们快速进入“战斗状态”，打鸡血、列计划、定目标，一套动作下来，大家精神抖擞、士气高昂，以良好状态迎接新一天的学习。 探迹大区总经理Hurry老师给学员们带来团队管理的干货，他通过“三层九宫管理体系”剖析管理者如何站在更高维度审视团队行动计划，观察各分支计划是否合理，并综合分析整体行动计划是否具备一致性，让团队成员紧密团结在周围，给在座学员们打开一条管理升级的新思路。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/总4_1725444996632.jpg"/></div>定好大方向，也要做好基本功，Eason老师再次用生动的案例、诙谐幽默的语言带领学员们定规划、打胜仗、拿结果。在互动环节，学员们纷纷提笔写下9月份的增长战役地图，并向组员们sell目标，Eason老师分别根据学员的完成情况给出建议。现场互动热烈，很多企业家表示，会把所学所得应用到未来业务中，建立好激励机制，并用考核结果建立绩效反馈体系。经过两场精彩的课程，企业家们充分理解管理和业务增长的实战方法论，对目标更坚定，对企业经营有了更系统的认识和全新的感悟，学员们深度思考可落地执行的增长方式。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/总3_1725445036437.jpg"/></div>03 毕业不散场 新的起点新的开始经过2天1夜的交流、学习、互动、思维碰撞，学员们对经营增长延伸出了新的理解，相互间结下了深厚的友谊。探迹大区总经理Hurry老师向最佳团队、最佳个人颁发荣誉，为毕业学员们送上祝福。探迹总裁工坊项目一如既往希望藉此促进企业家圈层交流，赋能各行各业总裁、董事长、创始人实现新增长，未来探迹将与学员们携手共进，共同进步成长。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/结业2_1725445070219.jpg"/></div>离别之际，大家纷纷执笔写下对本次活动的深刻感受，把所学所得转化为下一步行动，成为企业全方位增长的不竭动力。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/结业_1725445087946.jpg"/></div>探迹总裁工坊系列活动是针对总裁、董事长、创始人定制的赋能活动，为成长型企业全方位增长和组织升级提供增长赋能，凝练探迹服务30000+合作企业的实践精华，为合作企业带去管理和经营提升的实战方法。在高度不确定的环境中练内功、拿结果，以穿越周期的定力行稳致远，赢得下半年增长胜利。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/0124活动官网引流_1725445345357.jpg"/></div>

Hurry

Eason

Jimi

探迹总裁工坊乌镇站：探路新质销售

中国企业经营过程中，多数企业缺失销售体系，少数即便有也形同虚设，真正完善且高效者寥寥无几。缺乏销售体系容易导致错失良机、客户流失、人才流失……每一笔都是企业的隐形伤痛。7月，我们有幸邀请到探迹佛山区域销售负责人黄翠玲老师为我们深度解析《打造能持续赢单的销售体系》。 课程的开始，黄老师介绍了销售体系的构成包括品牌、行为、订单、客户、人才和团队等六个方面，以及数字化管理的底层支撑，有这样一套销售体系能让我们的销售团队能够更心无旁骛的去服务好每一个客户。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/幻灯片2_1723028889084.JPG"/></div>在整体销售体系中，黄老师强调打造团队氛围，激发销售状态，通过特定的活动和会议来增强团队凝聚力和激发销售动力。她提出了“四件宝”的概念，即启动内心的激情、给予信心、提供方法和推动气氛，通过年轻人喜欢的活动形式来增进团队的凝聚力。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/幻灯片1_1723028902432.JPG"/></div>此外，黄老师还分享销售体系中客户分层管理，根据客户意向度、行业匹配度、团队状况等因素进行客户分类，实施差异化的跟进策略。每个团队有自己的客户分级策略，这样就能更清晰地掌握手上的“牌”，做到心中有数，有的放矢。这样一来，不仅工作效率大大提升，销售团队也能更明确自己的每日成果和接下来的行动方向，从而缩短成交周期。 在推动销售业绩的同时，风险管理同样至关重要。例如，费用控制、人员操作规范性、资源合理配置，以及销售人员的高流动性等问题，都需得到妥善应对。为了缓解因人员流动带来的客户流失风险，探迹CRM能够全面记录客户的沟通历史和跟进情况，包括电话号码、微信联系方式及每次会面的详细记录。这样，即便有销售人员离职，客户信息依然得以保留，确保了客户关系的连续性和稳定性。对于不同发展阶段和规模的企业而言，风险管理无需追求面面俱到，而应因地制宜，找到最适合自身发展的策略和方法。 最后黄老师总结说作为企业的领导者或销售负责人，应充分利用现有资源，以最高效、最经济的方式实现业绩目标的达成。通过本次课程的学习，相信各企业能够汲取到更多搭建销售体系的实战经验。我们也期待在未来继续完善团队管理体系，为企业提供更加优质的销售铁军打造相关的精品课程。如果您对本课程感兴趣，或希望进一步了解如何打造持续赢单的销售体系内容，请随时联系我们的业务顾问了解更多。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/20240124官网引流尾图_1723028933266.jpg"/></div>

黄翠玲

打造能持续赢单的销售体系

在愈演愈烈的“内卷”之下，深圳企业同时面临成本上升、资金流紧张的压力，每个环节都将成为决定胜负的关键。为解决更多企业的增长困境，近期探迹深圳龙华发起CEO赋能活动，龙华区域负责人王义生与本地合作客户老板进行销售管理的实务交流，分享了人才梯队建设和人才培养的方法论，他精彩的分享收获了现场参会者的一众好评。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1_1719901293859.jpg"/></div>企业谋求增长，战略、组织和人才三方缺一不可，“人”是其中的关键因素。开场，王老师带来如何从0打造销售铁军的精彩内容，他毫无保留地将自己的人才搭建经验分享给在座企业家。王老师指出，“找对人”的首要条件是搭建胜任力模型，高效实现高潜人才的识别和培养，此外团队中需要坦诚沟通的机制，及时做沟通让人才在企业中有归属感，才能有方向有计划地向业绩目标奔跑。此外，他分享了新人出单的高效方法论，以及如何用工具和技巧优化人力资源投入，帮助每个销售高效成交，最大限度发挥团队潜能。王老师强调，制度是管理的放大器，随着销售团队扩大，管理者更有必要确保每个人的销售动作不变形，且人人都能按照沉淀下的SOP拿结果。培育体系方面需形成阶梯级激励制度，激励销售持续冲锋。王老师深入浅出的实践理论解读赢得现场企业家的阵阵掌声，现场企业家各抒己见，提出疑难，王老师一一做了解答。时至今日，企业要想持续增长，不被时代淘汰，就必须突破过去的传统，比如此次参会的大多数合作客户，都通过AI+大数据升级了原本低效的销售业务流程，让业务主动出击实现持续增长。现场有位做国际物流的老板表示，自己今年第三次到现场学习团队管理的内容，无论是课程设计还是内容充实度都比较优质，基本是探迹管理层从一线沉淀下来的经验，落地性高，自己也形成不少新的管理思路。 多周期叠加下未来经济形势依然复杂，对于企业家来说一劳永逸是不可能的，持续自我更新才是新常态。探迹持续为企业家搭建管理和合作平台，迎接更多商业思维碰撞，推动本地各企业资源链接、人脉互通。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/0124活动官网引流_1719901336377.jpg"/></div>

王义生

从新兵到精兵，让新人快速出单

在数字化浪潮的推动下，如何锻造一支高效能的电销团队，成为企业在市场竞争中立于不败之地的关键。6月，我们有幸邀请到探迹营销中心客户成功负责人林泽楚老师为我们深度解析《锤炼数字化高效能电销团队》的秘诀。 课程的开始，林经理围绕销售线索的生命周期管理以及L2C（Leads to Cash）流程，阐明提升团队效能的第一步是关注优质销售线索来源。同时，IS（Inside Sales）与OS（Outside Sales）的协同作战，全流程电销模式的构建，都是提升团队效率的关键。 搭建一支电销团队，到底是选择IS-OS模式还是全流程电销模式？林老师深入剖析了两种模式的区别和应用场景。IS-OS模式，以其深度挖掘客户需求和商机转化的优势，适合产品复杂或定制化程度高的企业；而全流程电销模式，则以其高效率和低成本的特点，成为产品标准化、购买决策周期短的企业的首选。 目标对电销团队来说不是空中楼阁，而是要落地生根。课程中，林老师详细讲解了如何将年度业绩目标拆解为月度、周度甚至每日的行动计划，并强调通过精细化管理，拆解目标落实到转化的每一步行动，确保每一步都朝着目标坚定前行。 <div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/lQDPJv-fcQ8WuGXNAoLNA5OwqhlfXhFjODkGalz_u2txAA_915_642_1719887030407.jpg"/></div>销售SOP是电销团队的行动指南，让每一个销售日常SOP化，能最大程度保障每一个商机的转化。林老师还分享了如何制定SOP，通过过程的管控，包括日常三会、过程监督、商机开发与转化等，以及如何运用智能外呼、智能名片等数字化工具，确保每个销售成员都能精准执行，不断提升业绩，提升团队的工作效率。 电销团队的成长，是一场马拉松，需要耐力，更需要智慧。在课程的最后林老师强调荣誉体系的作用，荣誉体系是激发销售潜能的催化剂。通过月度奖项、季度奖项等激励措施，激发销售团队的潜能，让每个人都能在追求荣誉的道路上不断前进。<div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/lQDPJwVOoha6uGXNAkfNBeywlcI3V48iDZ0Galz_u2txAQ_1516_583_1719887041093.jpg"/></div>《锤炼数字化高效能电销团队》课程，不仅提供了一套完整的电销团队建设方案，更点燃了每一位销成员心中的火焰。通过本次课程的学习，相信各企业能够汲取到更多提升电销团队效率的实战经验。我们也期待在未来继续完善团队管理体系，为企业提供更加优质的销售铁军打造相关的精品课程。如果您对本课程感兴趣，或希望进一步了解如何打造您的电销团队，请随时联系我们的业务顾问了解更多。<div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/20240124官网引流尾图_1719887065111.jpg"/></div>

 林泽楚

锤炼高效能数字化电销团队

合适的工具帮团队谋增长，正确的认知让团队走得远，二者缺一不可。近期，探迹广州区域举办客户赋能活动，针对销售能力提升全方位解读如何有效二次跟进客户，增加开单几率，现场座无虚席。广州探迹资深客户成功顾问黄格格老师结合学员们跟进客户中遇到的难题和误区，向大家分析了客户分层和跟进的实用方法论。黄老师让学员们梳理自己ABCD类客户特征和跟进节奏并进行分享，黄老师现场做了点评并给出4类客户对应的跟进话术和案例参考，学员们经过多轮头脑风暴，结合黄老师给出的体系化方法，能快速对照找出自己跟进客户时缺少的关键步骤，生成适合精准的客户分层跟进表，精细化自己的客情转化体系。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/水印_1717382019311.jpg"/></div>现场有位企服行业销售表示自己已经是第三次到探迹总部学习客户跟进技巧，上完2个小时的赋能课他直言“感觉非常棒”，老师授课含金量满满，让自己这个零基础的销售小白轻松学到实用技巧，也能够借助探迹将业务完成得更好。另一位制造业销售表示，这些方法拿来即用，以后自己会根据客户意向等级判断跟进节奏，推动销售，相信成单机会会更多，对提升自己成长帮助也很大。探迹持续为一线操盘手带去更多销售专业课程，销冠讲师们将利用自身丰富的促单经验和销售思路来帮助合作客户成长成功，学会借助数字化力量成为顾问式智能销售，提升销售效率和业绩转化。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/0124活动官网引流_1717382069111.jpg"/></div>

黄格格

提技能磨技巧，快速提升成单率

在这个竞争激烈的时代，如何通过“战斗”实现突破，为企业创造更大的价值，是每一位管理者都需深思的问题。优秀的管理者深知，每一次挑战都是磨砺团队的宝贵机会，每一次“战斗”都是培育人才的摇篮。他们懂得如何通过实战，打造出一支具备强自驱力、执行力、战斗力的销售铁军。 5月芒种课程我们邀请了探迹科技广州区域负责人陈雄威为各位企业家带来《销售铁军战斗力成长必修课》的分享。陈老师拥有多年带领团队经验，尤其在销售铁军打造方面造诣深厚，曾多次荣获探迹年度最佳销售团队。 本次芒种课程聚焦如何巧用文化激活团队、排兵布阵提升战力等核心议题。课程伊始，陈老师以自身的经验分享了如何从教团队做销售到点燃团队成员内心的渴望的转变。他把铁军战斗力三要素分位：文化激励、排兵布阵和胜仗锤炼，三大因素互相影响、相辅相成。 在打造铁军文化方面，陈老师认为文化不是凭空产生的，是通过打胜仗提炼出来的。作为管理者，既是导演，又是演员。在打造团队文化的过程中，管理者要与团队成员一起战斗、一起成长，通过战斗借假修真，提炼出符合团队文化的人和事。 陈老师指出，排兵布阵也是提升团队战斗力的有效方法，包括养成良好的销售习惯、实施可视化过程管理、合理运用战力、销售技能内训以及关注新人的成长等。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1_1717236131848.jpg"/></div>他强调“业务分层打法”的重要性，根据销售人员的不同成长阶段，采取相应的策略，从而最大化提升销售效果。针对“中生代”员工，他们已经具备了一定的销售经验和对行业的认知，能根据客户的需求提供整合解决方案。对于刚刚进入销售领域的小白来说，需要从基础开始，帮助他们建立对产品和行业的基础认知。在这个阶段，管理者要为他们提供标准化复制的销售流程和技巧，让他们能够快速上手并取得一定的销售业绩。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/2_1717236120804.jpg"/></div>在培养新人方面，陈老师还分享了探迹独家“摩托车打法”。不仅注重师徒制传帮带，能力分层的高效销售转化，更通过实践、反馈、沟通、激励等多个环节，帮助新人快速成长，实现销售目标。这样的培训方式不仅提高了新人的工作效率，也增强了团队的凝聚力和向心力。 铁军战斗力的提升依赖团队执行力落地保障。陈总对提升团队执行力有着独到的见解。他强调，确保信息的准确传递是首要任务，清晰明确的目标则是执行力的核心。在此基础上，拆解执行流程成为提升执行力的有效策略。同时，他强调在提升执行力的过程中，需不断进行检查与复盘，通过总结执行过程中的经验教训，不断优化流程，从而持续提升团队效率。 通过本次课程的学习，相信各企业能够汲取到更多提升团队战斗力的实战经验。 我们也期待在未来继续完善团队管理体系，为企业提供更加优质的销售铁军打造相关的精品课程。如果您对本节课程内容，请随时咨询我们的业务顾问。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/20240124官网引流尾图_1717236180337.jpg"/></div>

 陈雄威

销售铁军战斗力成长必修课

近期探迹科技金华站成功举办【数字营销研习社·获客增长班】，资深客户成功顾问张天华向现场一线销售深度分解如何用好高筛维度精准获客，并赋能电销邀约技巧，学员们学习热情满满，现场气氛热烈活跃。张老师提到，电销话术是能否吸引客户注意力的关键一步，很多电话销售人员只是按部就班地打电话、传递产品信息，却没想清楚客户最想听的是什么，导致花了大把的时间而效果不佳。针对这个问题，张老师从电话邀约完整流程讲起，从开场破冰、价值塑造、商机挖掘、跟进促单等重点环节拆分案例给出话术指引，向现场销售传递实用的电销邀约技巧和必杀技。<div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1.png_1717233614152.jpg"/></div>分享结束后，学员们进行现场话术演练，讲师进行巡视答疑，会后大家分享学习收获，有位销售表示，自己过去频繁被挂电话，正是因为没有把握好电销的“黄金15秒”，聊的内容杂、没有谈话重点，容易被对方引导，机会从手中溜走，久而久之对电销产生恐惧。经过这次学习，自己学会把向客户传递的信息进行包装，相信可以提高客户线下见面的欲望。有位企服公司的销售主管提到，电销应该言简意赅不累赘，给人以专业的形象，自己回去后会按探迹顾问的建议形成一个电销SOP，督促销售勤加练习。探迹通过发起此类线下赋能活动，帮助更多合作客户的销售主管及一线人员提技能、增技巧，促成更多商机转化，探迹始终与客户站在一起，从业务目标出发，扮演企业增长伙伴的角色，帮助企业开拓业务边界，穿越周期成长成功。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/0124活动官网引流_1717233638333.jpg"/></div>

张天华

数智赋能提质效，制造获客新动能

全民自媒体时代，创作门槛大幅降低，微信营销同质化也越来越严重，作为一个性价比高的孵化场景，销售如何打造微信个人IP，保持强大的输出能力？针对这个问题，探迹东莞区域资深客户成功顾问彭娇娇给本地企业家带来微信营销干货。“存量内卷”时代，谁先说服客户，谁就能拔得头筹。打造一个有高辨识度的微信IP，能快速展现专业性，向客户输出价值。例如朋友圈发布的案例、销售干货、解决方案、行业分析等会让客户觉得：“你是懂他们的”，或者“你是服务过他们这样的行业的”、“你的方案是为他们量身定制的”，这时个人IP的差异性也就得到了彰显。除了体现专业能力，微信IP也是施展销售能力的场域，彭老师拆解了数十个案例，指出应当如何应对不同层级的客户，才能最大程度提高客户成单意向。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1_1717233389659.jpg"/></div>彭老师带来的精彩分享受到现场一线销售精英们的好评。培训结束后大家互换名片，互相探讨不同行业和商业场景下应对客户的方式方法，在交流心得、分享经验中收获了不少本地资源，实现商务资源链接，搭建起合作沟通桥梁。没有任何一套话术适用于所有行业或商业场景，它既要回答企业对于“降本增效”的担忧，也要回应企业对于“业绩增长”的诉求，跟着市场不断变化调整才是最好的应对之策。探迹通过各类体系化培训赋能销售，关注业务细节，打磨促单技巧，以AI+大数据能力帮助销售站在市场最前沿孵化商机，收获业绩长效增长。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/0124活动官网引流_1717233418687.jpg"/></div>

彭娇娇

打造微信IP，锻造成交心法

“电话营销时，怎样的开场白才能确保高邀约率？”“如何生成精准客户画像，高效获取KP和联系方式？”“如何将个人IP打造与业务宣传结合起来？” 近期，探迹宝安区域的【数字营销研习社·获客增长班】现场，这些问题不断被讲师抛出来，学员们共同思考，在讲师的辅导下，大家紧紧围绕“销售开源获客能力提升”这一目标更新数字化观念、提升认知、强化技能，提前备战年中冲刺。探迹宝安区域资深客户成功顾问袁杭带来数字化新全域营销的干货，并就高筛维度梳理精准客户画像、快速获取KP等主题分享系列技巧，经过多轮实操，学员们很快将理论与实践融会贯通，随后进入电话邀约实战技巧并进行现场话术演练，他将销售能力构建、促单策略等内容融入本堂课，通过模拟实战的方式帮助参训人员了解实际销售中如何识局、拆局、布局，系统提升学员的研判能力、博弈能力和竞争能力。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1_1717232448184.jpg"/></div>接下来讲师带来《微信营销和个人IP打造》的精彩分享，老师提到，微信如今成为个人IP打造的重要战场，销售可以借此展示专业性和个性，向客户传达独特价值。融合业务销售能力，推进公司全员微信营销高效推进业务转化。现场不少一线销售精英表示，此次活动将理论学习与演练实操有机结合起来，效果非常不错，自己会将学到的策略和技巧付诸实践。也有一线销售表示，自己在这里能够与跨行业的销售精英对话，链接到不少本地资源。未来探迹也将结合企业的不同发展阶段对销售人才提出的新要求，不断完善赋能培训体系，丰富培训形式，为合作客户的高质量发展提供人才成长保障。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/0124活动官网引流_1717232513159.jpg"/></div>

袁杭

沉浸式提升技能，向业绩发起冲锋

“新人成长难”无疑是企业当前普遍面临的问题，甚至拖累企业业务增长。许多企业新人销售由于缺乏系统培训，面临着成长难、开单难、留存少的困境，甚至导致了大量运营成本的损耗。为了解决这一问题，探迹科技高级培训主管区铭津带来了《新人快速出单的体系化培育》的主题分享。区老师拥有十余载培训经验，尤其在销售培育体系搭建方面造诣深厚，曾成功打造了一支超千人的探迹铁军培育体系。 本次芒种课程聚焦B2B企业新人快速出单的重要性、新人入职状态及如何有效培育新人等核心议题。课程伊始，区老师便指出，让新入职员工迅速适应岗位、高效出单，不仅有助于企业培育与留住人才，更能提升员工的工作信心与状态。 新人初入职场，往往面临ASK模型所揭示的诸多挑战。在知识层面，他们对行业、产品及竞品的了解尚浅，特别是对于复杂产品，需花费大量时间去熟悉。在技能层面，尽管企业会根据需求招聘目标人选，但与企业100%匹配的销售新人能力仍显不足，部分新人还需适应和学习新行业技能。而在心态层面，新人常处于观望状态，工作积极性不高，态度略显怠慢，正处于融入企业的过程中。 <div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/3_1713594122694.jpg"/></div>那么，如何培育新人快速出单呢？区老师给出了明确的策略。首先，新人应积极挖掘意向客户，公司可利用探迹提供的精准客户资源，帮助新人锁定潜在客户群体，为后续销售打下坚实基础。其次，主管在培育过程中扮演着关键角色，需深入介绍产品特点，协助新人理解客户需求，促成合作。 在培育方向上，区老师强调了心态、知识和技能三个核心要素。新人应保持积极勤奋的态度，认可所在行业、公司、产品及销售工作本身。同时，通过参观合作客户等方式提升对行业的认同感。在知识层面，新人需掌握客户痛点分析、核心卖点提炼、成功案例积累及话术呈现等，以增强与客户的沟通专业性。在技能提升方面，需根据主管的打法进行针对性培训，如陌拜或电话销售等。销售技能的提升，关键在于十六字方针的运用：我说你听、你说我听、你做我看和我做你看，通过实战培训和实践经验积累，逐渐掌握销售技巧和方法。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/2_1713594148041.jpg"/></div>最后区老师强调新人培育，不是培训讲师一个人的事，是与新人接触的所有人的事。特别是部门培训，是衔接新人培育的关键一环。例如，拎包学习环节，新人约到客户，可以跟着主管去谈单，学习整体销售流程，更有利于提升邀约客户。他也鼓励企业家朋友组织团队内部交流会，让新人学习到不同方面的业务知识，看到其他销售大咖的分享，学习之余，也能提升信心。 通过本次课程的学习，相信各企业能够汲取到更多关于新人快速成长的实战培育经验。我们也期待在未来继续完善新人培育体系，为企业提供更加优质的销售人才培育课程。如果您对本节课程内容，请随时咨询我们的业务顾问。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/20240124官网引流尾图_1713594209528.jpg"/></div>

区铭津

新人快速出单的体系化培育

绩效管理，关乎企业的业绩增长、团队成长和人才留存。科学的绩效管理方案，是企业在激烈的市场竞争中脱颖而出的关键。即便是行业领军者，也离不开一套完善的绩效管理策略。然而，许多企业在销售团队管理方面却面临重重困境：新销售人员难以招募，即便招到也难以留存；老销售人员因体制问题而流失，成为企业发展的瓶颈。 尤其在市场快速扩张的时期，销售团队的问题愈发凸显。因此，对销售团队的绩效管理显得尤为关键。如何激发销售团队的活力，提升销售业绩？如何优化管理流程，降低管理成本？这些问题亟待解决。 在3月芒种精品课中，我们特邀探迹宝安客户成功经理李婕老师，为各位企业家分享绩效管理激活团队活力的智慧。李老师拥有十多年的人力管理经验，擅长销售团队的绩效管理与团队建设，曾仅用一年时间从零打造出一支200人的深圳直销铁军。 课程围绕销售目标与绩效设定、绩效改进与考核方法、绩效追踪与团队激活等核心议题展开。课程伊始，李老师详细解析了销售薪酬体系的构成，强调薪酬既要管理过程也要管理结果，合理分配过程与结果的考核比例。接着，李老师分享了如何设定科学合理的销售目标，并强调在设定目标前需充分考虑行业环境、企业实际及团队特点。 <div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1_1711707322018.jpg"/></div>设定好目标后，关键在于如何将目标拆解为具体的考核指标。通过具体案例的展示，李老师深入阐述了NASA原则在目标制定与拆解中的应用，有助于提升团队执行力，确保销售目标的达成。 <div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/2_1711707348381.jpg"/></div>在设定绩效指标前，李老师提醒大家要梳理清楚整个业务流程。她强调，80%的工作任务往往由20%的关键行为完成，因此只有深入剖析业务流程中的关键节点，才能针对性地解决问题，提出促进业务增长的策略。 谈及行为落地，李老师推荐结合绩效技术之父吉尔伯特的BEM模型，倡导“能技控就别人控”的理念，强调环境因素在绩效改进中的核心作用。她认为，资源、流程和工具是实现绩效提升的关键要素。通过做好“技控”，可以为团队的稳健发展奠定坚实基础。 <div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/3_1711707370093.jpg"/></div>最后，李老师介绍了通过绩效数据追踪激活团队的方法。定期的业绩复盘至关重要，通过总结过去、分析差距、盘点资源、提出改进计划，有助于提升管理效能。借助销售全流程工具，实现业绩数据的可视化呈现，为管理者提供有力依据，助力目标管理、过程管理和绩效管理的精准实施。 销售团队作为企业的先锋队，需要充满激情与斗志。通过构建有效的绩效管理体系，可以推动销售业绩的持续增长。如果您希望通过绩效管理提升团队执行力、增强业绩增长动力，请随时咨询我们的业务顾问。 <div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/20240124官网引流尾图_1711707390896.jpg"/></div>

巧用绩效管理激活团队活力

打造一支高效的销售团队关乎企业未来10年的增长。近期，探迹佛山发起销售团队搭建主题系列的芒种沙龙，从招聘流程出发，结合团队管理方法和实践案例，专家们分享了选准人、用好人、育对人三个核心方面的经验方法，为在座企业家提供管理指导和思路，帮助企业构建具有竞争力的销售人才梯队。开场，由探迹佛山区域人力资源负责人邓思敏带来《如何做好销售人才招聘规划》的精彩分享。针对企业人才招聘普遍面临的选不出、干不好、招不到、留不住四大难题。邓老师提出要构建“招育留”强闭环。在“选用”环节，管理者要清楚自己所要招聘的人才画像是什么样的，基于人才画像和用人的四大原则去做招聘。在“育”的环节，邓老师分享了八大培训需求分析方法，她建议管理者不管规模大小，都要有策略、有计划地做好员工的日常激励，营造仪式感和荣誉感，持续激发团队的工作动力和拿结果能力。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1_1709177758657.jpg"/></div>探迹佛山区域负责人黄翠玲分享了主题为《如何有效规划与搭建销售团队》的精彩内容。黄老师以自身带团队的经验为基础，提炼分享了销冠的一天该如何度过，从过程管理和销售漏斗入手，归纳了销售管理日常和新人的培养辅导流程，并在体系化管理的基础上打造良好销售文化，凝练团队的士气。黄老师指出，过程指标的监督是重中之重，没有检查就没有执行。黄老师接着分享如何用探迹销售云掌握团队执行指标，并基于可视化图表分析了解团队整体表现情况，使新人从入职就养成良好销售习惯，让科学的过程量制定与考核贯穿新人整个培训和成长过程。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/2_1709177776668.jpg"/></div>两位讲师的精彩分享获得在座企业家的一致好评，有位制造业老板分享道，自己的公司也长期存在人员招不对，用不好，留不住的情况，新人销售进来成了跟单员，缺乏自主开展业务的能力，自己想改变这一情况却不知从何入手，经过今天的分享自己得到很多启发，意识到过程量设定和目标考核方面有所欠缺，也形成了改善团队的思路。打造高效的销售团队需要企业的长期努力，但投入无疑会为企业带来巨大的回报。探迹通过举办各类赋能活动，帮助企业规模化组建销售铁军，帮助新人销售快速成长开单，激活销售老兵的干劲，形成业绩增长的长期动力，也为更多企业家构建一个行业分享、圈层交流、资源对接的场域，促进思想碰撞和理念融合，助推企业高质量发展。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/0124活动官网引流_1709177826375.jpg"/></div>

邓思敏

打造高效团队，让企业能人辈出

招人，是每家企业、每个管理者都避不开的话题。企业经营的成功从选对人开始，中小企业陷于“招人难”的困局中，究其原因，主要有招聘渠道单一、邀约难和选不对人等原因。 <div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/2(7)_1709199814864.jpg"/></div>2月芒种精品课，我们邀请到华东区域资深HRBP专家王月涵老师给各位企业家分享铁军面试攻略以及招聘宝典。本节课程包括招聘渠道的使用技巧以及如何提高活跃度、销售铁军面试全攻略、销售黑马人才模型分析、销售人才必备面试宝典等精彩内容。 王老师开篇深入剖析了市面上各大招聘渠道的特点，她建议企业家在选择时，应充分结合公司实际和岗位特性，有针对性地进行选择。其中，她特别推荐了BOSS直聘和智联招聘两个平台。例如，BOSS直聘以其庞大的候选人资源、便捷的操作体验和高效的沟通效率受到青睐。 在发布招聘信息时，王老师强调，简洁明了的语言至关重要，要能够突出公司的竞争优势、发展前景以及福利待遇。同时，岗位描述也需要不断创新，避免被淹没在众多相似的招聘广告中。她还结合自身经验，分享了使用平台的小技巧以及后续与候选人沟通的话术。 王老师强调，优秀的面试官需要具备敏锐的洞察力，能够透过简历和面试的包装，看到求职者的真实面貌。针对不同背景和经验的候选人，王老师建议采用不同的面试方式。 <div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1(2)_1709199857175.jpg"/></div>在面试过程中，王老师特别强调了有效提问和追问的重要性。她认为，面试官应通过巧妙的提问，获取应聘者真实、有效且全面的信息。同时，她鼓励面试官通过不断学习和实践，提高自己的人才评估能力。接着，王老师还详细讲解了如何识别候选人虚假信息的技巧和面试时的礼仪禁忌，由于篇幅原因未能详尽描述。企业人才招聘虽然充满挑战，但其重要性不言而喻。正如字节创始人张一鸣所言：“优秀的CEO，首先必须是一位优秀的HR”。希望这些分享能帮助您更高效、精准地招到合适的人才。如有更多疑问或需深入了解人才招聘策略，请随时咨询我们的业务顾问！

王月涵 

做好人才招募跑赢开年之战

沿袭去年生意复兴节奏，不少行业正在经历一个全新且漫长的从低谷到复苏的过程，机遇到来的同时挑战避无可避。过去形势好时“脚踩西瓜皮，滑到哪里算哪里”的策略不再奏效，任何一条赛道里都站满了有一定实力的竞争者，企业想往上走，力图多占取市场份额，只能想办法卷赢。站在新一年的起点，为赋能更多管理者从时代趋势和变量里进行价值性创新，找准新增量，探迹深圳龙华区域举办“销售力年规系列总裁工坊”，实战大咖们倾囊相授年规目标制定的方法论，旨在引领企业经营业绩提升。01 目标规划选对路针对很多企业不知道如何制定目标，只会跟着市场形势走的做法，探迹科技VP陈总带来《年规目标及销售策略》的重磅分享。他提到，企业需要识别精准细分市场，从产品、渠道、团队、客户等全面考量制定科学的年度目标，企业在科学年规的指引下能选择布局最优渠道，实施差异化战略，重塑品牌价值增长点，刷新行业、市场与客户的共同感知。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1_1705743859084.jpg"/></div>陈总的精彩分享得到现场企业家的高度认可，在专属客户成功顾问的辅导下，大家纷纷动笔搭建年规方案，写下2024的目标规划，有几位企业家上台做了销售年规方案通晒，陈总据此做了专业的点评和分析，现场交流氛围热烈。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/水印_1705747964921.jpg"/></div>02 激活铁军战斗力探迹科技大区销售总监叶总分享了强战斗力的铁军成长实战经验。叶总通过问题诊断、人才激活、过程管控等环节，为在座企业家带来别开生面的一课。他以探迹千人铁军的成功经验为基础，强调了管理者肩负的5大职责与必须具备的11项能力。此外，他特别提到协同团队管理者与销售个人关系的重要性，很多企业只靠几名销售单打独斗，团队协作是徒有其形而无其实的空架子，团队内部矛盾重重、各自为政，根本无战斗力可言，不利于长远发展。管理者需及时纠正这股风气，建立群体共识，从上到下对齐目标，让每个销售都有紧迫感与参与感，实现“我想拿下”到“我必须拿下”的心态转变，拿结果能力才会有质的突破。叶总授课生动幽默，结合丰富的案例分享内容详实，不少企业家表示，这场分享能够帮助自己在团队管理中灵活变通，少走弯路，真正帮助销售团队提升能力。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/11_1705744100546.jpg"/></div>03 搭建团队打胜仗搭建团队是打胜仗的基础，每个企业都渴望拥有一支能打胜仗的铁军团队。探迹科技深圳资深HRBP专家李老师分享了如何搭建强战斗力的铁军团队，通过搭班子、建团队、练文化驱动销售人才成长突破自我，激活销售团队的战斗实力。活动期间，李老师随机抽取了现场企业家做团队规模扩张诊断，剖析了阻碍正向发展的细节问题，并给出改善方法。李老师的精彩演讲收获了在场企业家的阵阵掌声。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/15_1705744128114.jpg"/></div>2024年大环境冲击依然明显，通过这场承前启后的总裁工坊年规活动，让企业的年规目标制定更清晰、策略选择更有方向，如同拨云见雾，企业家们赢战未来的坚毅决心和美好征途愈加鲜明，业绩增长的步伐更加坚实有力。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/0124活动官网引流_1706170137951.jpg"/></div>

叶俊

陈晓锋

李老师

年规高效可落地，团队战斗力倍增

在2024来临之际，不少企业决策者思考起如何高效复盘2023，更好调整明年方向，同时布局2024取得先发优势。近日，探迹科技在总部发起“总裁工坊|销售力年度规划班”，探迹实战大咖悉数亮相，围绕生意增长目标制定、年度销售目标拆解、铁军打造等关键词共创制定2024年度规划方案，众多企业一把手在年末忙碌中仍抽空参与，现场座无虚席。探迹总裁工坊是专为合作客户管理层制定的专属育商项目，累计至今已为超百家企业提供定制化项目管理培训。年度复盘及开年发力方向许多企业家表示，复盘时回顾一年来的工作成果好像流水账，不知从何“盘”起。好的盘点方法不仅帮助管理者更清晰地看到这一年来自身的长短板，避免在同一个地方跌倒两次，同时获得显著提升。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/2_1704692444603.png"/></div>讲师介绍：陈晓锋探迹科技合伙人、销售VP。14年阿里销售管理实战经验，曾任阿里华南大区中后台总经理、阿里云华南生态合作负责人，对大数据Al驱动智能销售模式有独到见解。全面负责探迹销售云的B2B业务商业增长等工作，包括：围绕探迹销售云B2B的战略，搭建销售组织，制定销售策略，规划销售路径，实现销售目标；智能销售商业化落地的项目打造、商业模式探索、业务流程支持等。现场，探迹科技副总裁陈总给企业家带来主题为《2024销售力年规》的分享，如何从目标、方法、检查、状态四个方面制定年规。沿着这个思路，企业家们纷纷动手写下2023的复盘结果和2024年的业绩目标，部分企业家上台做了分享，陈总仔细分析市场竞争的新趋势，以及造成企业目标与结果差距的关键原因和改善方向，管理者们纷纷点头表示认可。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/5_1704692508835.jpg"/></div>陈总还针对销售团队的标准化流程打法、顾问式销售步骤及商机最大化提升等实用维度给出落地的销售策略与建议，让企业家们跳出原有的思考框架，根据新的市场机会矫正短板锻造能力，提炼团队可强化的动作，让企业来年拿结果能力有更大突破。陈总的分享获得企业家们一致认可，中场休息时企业家们与客户成功顾问团队进行深度共创交流，输出了一套销售力规划方案。从心出发铸造铁军战力为助力企业赢战2024，探迹科技广州区域负责人陈经理带来《铁军销售团队战斗力解码》的主题分享。陈经理从自身带团队的经验出发，总结了团队管理者肩负着计划、组织、指挥、控制、协作5大职责，应当具备专业、规划、分享等11项能力模型，并分享了5大实用管理抓手，确保团队战力落到实处。此外梳理团队管理者与个人之间的协同关系也必不可少，管理者应在后续执行过程中反复对照、质询和提升，确保战略目标实现，提升个人和整个团队的销售能力。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1_1704692563703.png"/></div>有企业家提问，狼性的文化应该如何塑造？针对企业家们关注的团队文化议题，陈经理特别指出，文化不是凭空产生的，文化是通过打胜仗提炼出来的。他以管理实战经验为基，生动讲述了探迹广州销售铁军是如何通过一场又一场的胜仗，保持激情和自信，陈经理毫无保留的精彩分享赢得现场企业家的认可与阵阵掌声。人才体系搭建最佳实践一个强大高效的组织，必定有着高效的管理体系支撑。探迹科技资深HRBP专家梁总带来精彩分享，如何通过选用育留搭建强战斗人才体系。为深度启发在座企业家，梁总从人才盘点、过程激活、过程管控、内部培训、绩效考核等多方面结合探迹真实案例展开讲解。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/3_1704692657748.png"/></div>年终人才盘点十分重要，组织能力的诊断能更好的指引未来组织发展，梁总结合企业发展阶段有实用落地的方法论。盘点人才的过程中，需识别出具备强大成长潜力的人才，针对这些人才，根据企业当前的需求和人才胜任力模型打造团队。企业家们渴望从团队人才搭建方面寻找到新的成长点和突破口，对梁总的分享表示认可与赞同。本期探迹总裁工坊活动聚焦从销售力出发做增长规划，以服务实战经验凝练课堂内容，实现从战略到战术层面的综合指导，给企业一号位带去管理力、经营方向的分层赋能，帮助企业在业绩提升上稳步前行。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/0124活动官网引流_1706170167109.jpg"/></div>

陈雄威

梁小红

做好销售力年规，赢战2024！

目标管理是一个PDCA循环，那么目标、过程和管理哪个更重要？答案是三者都很重要。目标是全体人员发自内心渴望想要的结果，过程要经得起复盘和提炼，可分享可传承可复制才是好的结果。近日，探迹重庆区域负责人桂来炳向探迹合作客户分享了《团队战略目标如何高效达成》的精彩内容，结合探迹铁军经验从目标制定、过程管理、结果反馈三个方面展开详细解读。桂老师提到，销售个人和团队制定合适KPI，进行团队动员和分解，管理者对目标执行情况进行监督、检查，及时发现目标偏差，找出原因并采取措施，以保证目标实现，此外，桂老师也分享了一些技巧，帮助管理者打造销售团队强大的目标自驱力。其次，管理者应重视业绩追踪的动态管理。除了定好目标，还需要把握好目标实现的节点。桂老师提到，管理者在“追过程”时，容易陷入误区，例如过于注重形式，只顾着“检查”动作，而忽略了关键细节。管理者应及时摆脱误区，深入挖掘问题的根本原因，在追踪过程中提供指导和辅导，助力目标的拆分与实现，PDCA循环是能持续提升销售力的不错方法。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1_1703935898531.jpg"/></div>优秀的管理者是团队的领路人，设定与拆分好销售目标之后，管理者还需要帮助销售个人快速拿结果。为确保管理者动作执行到位，桂老师给出业务主管每月/每周/每天的工作SOP，抓住重点则结果不会差。最后，可复制的结果才是好结果，当结果落地后，桂老师认为可从人才、业务和文化三方面来复盘，复盘后可进入新一轮常态化。一个优秀的管理者需要同时注重目标达成和团队成长，通过目标-计划-执行-反馈以及选-育-用-留的框架，实现高效的团队协作和销售的全面成长，这个过程少不了学习和实践。探迹通过各类线上线下精品课程赋能管理者，为企业提供各种拿来可用落地的管理SOP，帮助管理者诊断、总结经验教训、调整管理策略和方法，真正提高管理能力，带领团队走向成功。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/0124活动官网引流_1706170192431.jpg"/></div>

桂来炳

团队战略目标如何高效达成

“眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。”这句话形象表达了中小企业的“新陈代谢”速度。据统计，全国今年上半年6.7万家规模以上中小企业倒闭，融资难、成本攀升导致中小企业陷入困境。硬币的另一面是，机遇与挑战并存，谁先找到业绩增长点谁就能赢。在12月中旬探迹武汉站赋能活动中，北京惠诚（武汉）律师事务所企业辅导部的庞部长带来《实体金融如何助力企业全球化》的精彩演讲。她提到，在经济下行阶段，企业的着眼点、类型和规模不同，突围的方法自然也不同，她从订单业务、融资、政策补贴、上市培育、法律风控等5大环节出发，精准剖析中小企业发展过程中涌现的现实挑战并给出对策建议，提出企业业绩增长面临的困局及解决思路。缺乏规划和市场认知让许多企业交足“学费”，而庞部长共商合作、共享发展的思路让中小企业不再孤军奋战。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/2_1703908985202.jpg"/></div>中小企业在追求业绩增长的过程中，提升销售团队的结果导向能力也至关重要。正值年末收官的关键时期，探迹武汉区域负责人涂玲燕分享《年终如何持续提高团队执行力》的精彩内容，涂老师剖析了影响执行力的关键要素，分别是目标规划、执行控制、合适人员。她认为，相比寄希望于外部环境，她更认同修炼好执行力内功。第一步是找出拖慢执行力的三大问题，她概括为计划类、控制类和执行类，第二步涂老师结合企业年末冲刺业绩的场景给出提升执行力的解决方案，第三步，她详解员工执行力不佳的5大内生原因，并给出向下委派可采用的多项技巧，涂老师特别提到，管理者以身作则是执行的基石，也是人性化管理的凝聚剂。这样一来，管理层既有一锤定音的底气，基层也有一往无前的勇气。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1_1703909012471.jpg"/></div>两位老师的精彩分享收获了现场的阵阵掌声，企业家朋友们就管理中产生的问题与老师畅谈交流，在思维碰撞中酝酿带团队的新策略与具体思路。“惊涛骇浪从容渡，越是艰险越向前。”周期大考叠加年末冲刺，正是每家企业严抓执行的关键时期，探迹售前售后服务体系将持续助力中小企业补短板、锻长板、做到精准高效完成年度任务，递交全年精彩答卷，为布局来年经营战略规划打下基础。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/0124活动官网引流_1706170216763.jpg"/></div>

庞总

涂玲燕

把握多元破局思路，提升结果能力

AIGC时代，数字化工具能有效提高客户从开发、跟进、锁定意向到成单全流程的效率。近期，探迹西安区域举办线下芒种沙龙活动，旨在帮助更多合作企业将数智工具与高阶技巧相结合，夯实团队拿结果能力，提升管理质效。活动伊始，探迹西安区域销售经理李泽煜为在座企业家带来《数智工具如何赋能业务，助力业绩增长》的实战分享。李老师指出，To B行业面对的销售难题主要有3个，分别是开源获客能力弱、缺乏销售管理体系、销售人员能力不行：To B企业业绩=线索数 X 商机转化率 X 成交率 X 客单价，因而拆解业绩关键指标可以得出企业增长答案，即做好开源、触达、管理、转化4个方面。再者从培养销售良好习惯入手，打造良好的拿结果能力。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1_1703907730952.jpg"/></div>接着，探迹西安区域销售专家郑曹卓龙带来《如何进行有效的客户跟进》的精彩分享，跟进客户过程中，销售多多少少会踩中雷区，郑老师将这些误区总结为以下四方面：表现不佳、操作有误、过于主观、沟通欠佳。除了有效纠偏，踩准跟进节奏同样重要，将客户再进一步区分，进而有阶段、有策略地分类建立信任，用差异化价值打动客户成交。此外，郑老师还梳理了高效促单的步骤，基于销冠自身打单经验给出10大成交方法论。郑老师指出销售促单中应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题，这就是有效的“二选一法”。类似的还有“直接要求法”、“总结利益成交法”、“优惠促单法”等等。郑老师生动的场景讲解得到在座企业家的一致认可，大家纷纷举起手机记录精彩内容。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/2_1703907855421.jpg"/></div>探迹通过持续举办赋能系列活动，赋能企业管理者、销售从业者从角色认知、管理能力、团队建设、战略执行等方面综合提升，助推企业实现可持续的高质量发展，共同塑造卓越的智能销售体系，为企业实现快速增长贡献力量。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/0124活动官网引流_1706170263155.jpg"/></div>

李泽煜

郑曹卓龙

数智化工具如何高效助力业绩增长

进入了2023年最后一个月，各位企业家朋友们，今年的战略推进顺利吗？年初定下的目标实现了吗？无论今年顺利与否，时间的车轮不会停止，我们还是必须向前看，是时候好好思考明年的规划了。如果你也在苦恼如何在年前制定明年的年度规划，或找不到突破口，看完相信你将会找到方向。 12月芒种课程，我们邀请到探迹科技业务合伙人&amp;销售总监盛国彬老师给各位企业家分享年度规划宝典课程。年度规划作为商业策略和计划的一部分，围绕“客户——产品——市场——渠道——团队”五大体系进行。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1_1703678537474.jpg"/></div>在做明年年度规划之前，盛老师强调需要对上一年的执行情况进行复盘。通过回顾一年的经营数据，重新思考明年如何做才能达成战略目标。有了复盘总结，接下来就开始制定各个方面目标。一般来说，科学的目标设定包含三层，年度规划怎么设定取决于设定哪一个目标。业绩目标是综合“产品、市场和客户”等多方面综合考虑的结果。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/2_1703678706500.jpg"/></div>所有的业绩最终都是来源于客户，在制定客户目标之前，我们先做客户分析，同时，需要优化客户画像分析，哪些是我们的精准客户？哪些是我们的A类客户？通过探迹CRM系统，利用成交客户的标签分析与来源分析，梳理好客户画像，并做好分层营销策略。通过探迹高筛，梳理对应客户的售卖和服务方案，从而得出2024年针对新客户和老客户的保底目标和冲刺目标。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/3_1703678600087.jpg"/></div>接下来，盛老师教大家利用波士顿矩阵制定产品目标，利用利润率和销量两个维度，把产品线划分为发展产品、核心产品、普通产品以及汰换产品。有了波士顿矩阵，我们就能判断出增长机会在哪里，增长点在哪里，从而确定每个产品线的目标。接着，盛老师还详细讲解了制定市场目标、渠道目标和团队目标的方法，由于篇幅原因未能详尽描述。 企业年度规划不是一件简单事，却是一件值得做的事。对于每个企业来说，做好年度规划是一年工作的开始，以终为始，也是全年工作成果的基本保证。通过年度规划的牵引，找到公司前进的方向、明确目标，剩下的就是行动。如果您想学习更多关于如何制定年度规划的内容，欢迎咨询业务顾问了解！ <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/20231211官网引流尾图_1703678750011.jpg"/></div>

盛国彬

大厂都说好用的年度规划宝典

企业对于聘用销售新人有很多顾虑，如缺乏经验、培训成本高、绩效不稳定等，但新人能带来新鲜的想法和动力，可快速适应新的销售策略和方法。对企业而言，聘用有潜力的销售新人也是长远发展的投资，虽然出单不易，但结合优秀工具并找准方向进行针对性优化，新人快速出单也并非无法做到。近期，探迹北京区域销售经理白玉为探迹合作客户做了《新人如何快速出单》的精彩分享。新人不出单的原因多种多样，白老师认为，培训新人的本质目的是为了让新人养成好的销售习惯，接下来她从新人培训、监督检查、培养辅导、业务转化四大流程做了系统性解读。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1_1703591457166.jpg"/></div>首先，在一个月内给销售新人定目标、抓结果非常重要。以探迹直销陆军目标为例，新人需要掌握产品基础知识、初步懂得如何售卖产品，管理者在过程中要营造良好的“师徒”氛围，为新人带来正面影响，促进新人快速融入团队。第二，团队业务的稳定和发展，要靠好的管理去支撑及监督。用好探迹呼叫中心+智能分析可助力新人快速成长，管理者也可做好过程管控，通过评估指导培训效果关注团队正向反馈，发现问题可及时给予指导。白老师认为，不同人员定制化培养也相当重要。她将销售新人分为三大类型，并从他们各自的职场表现剖析每类人应如何做培养，以及过程量化过渡到精细化管理的流程如何做追踪和落地。此外，白老师基于探迹铁军的经验，向企业家们传授如何在新人开单后激发他们持续的斗志激情。新人要成长出单，个人技能要打磨、管理半径要覆盖。经过此次体系化赋能，在座企业家们都表示白老师讲授的管理能力、协作技巧、管理思维可以迁移到自己团队来。更有企业家表示，计划每天团队坐下来，简单开个会讨论下工作情况，盘一下数据再继续推进，创造协同合作的团队氛围，帮助新人汲取经验，加速开单。探迹通过持续举办赋能系列活动助力合作企业在角色认知、管理能力、团队建设以及战略执行等方面实现综合提升，与客户共同塑造卓越的智能销售体系，为企业快速增长贡献力量。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/官网引流尾图-法律_1703591507599.jpg"/></div>

白玉

团队实战篇之新人如何快速出单

在红利见顶、获客成本高涨、市场需求疲软的宏观环境下，无论是企业增长的需求，还是从控制销售团队运营费用、促进业务人员成长等视角考虑，提高销售团队的人效已成为必然选项。近期，探迹杭州站成功举办芒种沙龙活动，杭州区域客户成功经理吴高均带来主题为《新员工的培育与留存——提高转正率》的分享。新员工流失率高成为许多企业的隐痛，数据显示，替换一名员工的成本至少相当于其全年薪酬的30%。亡羊补牢为时不晚，吴老师认为，留住人才关键要看这两点： 1、怎么让新人快速融入团队？ 2、怎么让新人快速胜任工作？凡事预则立，不预则废。事先做好新人落地项目设计，必然会取得事半功倍的成绩。吴老师提到，在新人“着陆”过程中占主导的三个角色分别是管理者、师兄、政委，企业应围绕这三个角色设计培训体系，通过打造系统的入职培训、岗前培训和在岗培训平台，成功解决新人的融入问题。除了关注短期培训目标，管理者还应注意阶段性的产出目标和过程量，以长远发展为导向打磨销售的知识和技能。他建议运用“721”法则进行新人培训，将培训和实践有效结合。吴老师强调，培训体系可涵盖指导、培训、轮岗、学习、复盘、讨论6大板块，一切培训为实战而铺路，让培训体系快速形成人员战斗力。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/2_1703590291549.jpg"/></div>出单是目标，但过程更重要，要改变拿单结果先改变谈单方式。探迹杭州区域销售经理戚金通分享主题为《高成单率的促单技巧》的精彩内容。戚老师提到，销售要养成良好工作习惯，需要将客户维护的四个定向动作做到位，逐步与客户建立信任桥梁。把握正确的促单时机之后，销售要学会分析和判断客户，按客户所处的意向阶段做好孵化与促单，设计不同形式的营销内容，确保触达效果。戚老师特别提到一些促单注意事项，例如促单虽说重在“促”，但面对客户时不能过于心急，否则可能会适得其反。面对客户异议时不要急于反驳，耐心聆听完再用巧妙的方式化解。听完两位讲师的精彩分享，企业家们表示受益匪浅。有企业家表示通过吴老师分享的体系，可搭建战略抓手并建立自己的销售人才培养基地，不仅能满足自己内部的培训需求，还能实现人才培养的体系化和持续化运作，真正解决目前公司的人才存续问题。有销售主管表示，促单技巧所覆盖的客户阶段很全面，自己与公司的一线销售都受益匪浅。探迹持续举办赋能系列活动，为企业管理者提供经验方法论，助推企业朝着可持续数字化发展目标迈进。我们始终希望连接各行各业的企业资源，加强与标杆企业的交流对接，不断探索合作可能，真正帮助企业获得效益。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/官网引流尾图-法律_1703590341952.jpg"/></div>

吴高均

戚金通

如何打造高人效销售团队

2023年，生意复兴与不确定性交织，不断冲击整个商业大环境，考验每一家企业的韧性。为赋能更多企业平稳度过“周期大考”，探迹宝安站携手数十家不同行业客户的核心团队，在Q4关键节点发起一场为期60天的“星火企业增长营”。本次活动目的是帮助企业炼团队，助力团队关键能力提升，探迹客户成功专家团全程双线辅导，让各企业在“不确定性”中找到增长的确定性。蓄力启航：目标明确，从实战出发12月9日，探迹星火企业增长营各参战队伍集结完毕，启动会全员发表决战宣言，现场气氛振奋人心，士气高涨，掌声和欢呼声此起彼伏，大家齐喊口号，目标势必达成！<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/3_1702950122467.jpg"/></div>图：部分团队风采在为期2个月的增长赋能中，探迹专家团为各参训企业团队准备了招聘技巧、销售技能、业务转化、业绩冲刺、客户复盘等主题的培训课程，更通过诊断服务、深度陪跑、目标落地系列动作服务业务，拉动组织能力提升，更快实现团队目标突破。雏形初现：从人才识别到组建铁军对企业来说，甄选人才是搭建铁军最重要一步，星火第一期赋能课程由探迹宝安区域客成团队负责人张李军为企业HR带来《如何用年轻人的思维做招聘》的精彩分享。作为企业组织能力提升的中枢和引擎，HR在销售铁军培养建设、组织经验萃取、价值观传播等方面起着举足轻重的作用，张老师从避开常见招聘误区、挖掘正确人选提高入职率、实战分享探迹销售铁军搭建管理经验展开叙述，为在座HR提供从招聘到团队管理的赋能支持。课程结束后更有1V1针对性诊断助企业定向破除瓶颈，后续双方共同落地一场招聘会，一系列动作下来销售铁军雏形初现。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/4_1702951437017.JPG"/></div>训战结合：仗怎么打，兵就怎么练练好兵才能打好仗。星火计划第二期物流专场特邀行业销冠、赤道国际物流李总分享使用探迹打单的技巧心得，给在座物流销售团队带来别开生面的数智体验，为学员团队构建数字化思维和能力，探迹讲师团对准业务痛点，设计模拟战场，通过系列课程，打磨学员销售技巧，全方位提升学员营销思维。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1_1702978742663.jpg"/></div>第三期电子元器件专场特邀四季芯贸易创始人苏总做现场分享，苏总亲授IC行业电销打法，丰富的经验给在座学员带来深刻启发。此外，探迹科技销售主管黄洋分享如何跟进加微信的客户。现场演练环节，学员们由“练”到“战”，训练结果对准作战结果，助力销售团队高效吸收培训培训，把握不同场景下谈单制胜点。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/4_1702980052763.jpg"/></div>经过以上三期的课程学习，参训企业的团队搭建能力、销售技能、行业攻关能力有了明显提升，学员们使用探迹产品精准找客、谈单、成交，过程中建立目标意识、强化竞争意识，“积极主动”这个词汇贯穿训练营，学员们分秒必争培训气氛异常热烈，销售铁军搭建取得阶段性成果。复盘提升：对症下药，深度赋能陪跑激发业绩“第二增长曲线”需要销售在自我修正中学习成长。星火计划很快推进到第三阶段，如何避免“同一个地方摔倒”，“拿着老地图找新大陆”？通过“双月复盘”1V1上门陪跑行动，客户成功顾问根据学员销售开单瓶颈和客户跟进难点提供对症下药的方案，推动目标落地和结果达成，帮助拓展销售认知边界，实现快速成长和突破。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/官网引流尾图-法律_1702950291846.jpg"/></div>

苏总

李总

星火实训赋能，销售铁军突围界限

不知不觉2023年已经进入了最后一个季度，很多企业都遇到了经营和管理上的挑战，如何在年底交出一份漂亮的成绩单，成为管理者此刻的目标。 11月芒种精品课，我们邀请到探迹渠道中心总监雷万寿老师给各位企业家分享如何三步助力企业打赢年终冲刺战。本节课从战略层面清楚“战场”现状；从战术层面拆解“战场”目标；从执行层面教会大家做好团队冲刺。如果你也在苦恼如何在2024年前冲刺拿到最后一个业绩高峰，或找不到管理突破口，看完相信你将会找到撬动增长的支点。 雷老师建议企业家们从聚焦战略开始，企业从客户价值出发，找到想做的事情，敢做的事情，能做的事情，该做的事情。雷老师介绍的战略三环，让企业家们全面理解战略规划、解码到执行的完整过程。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1_1701764250148.jpg"/></div>战术层面拆解目标。雷老师从盘人、盘事和盘资源的角度给出了拆解目标的路径。从盘点组织和人才团队开始，定位好将军-元帅-战将每个人的责任，结合人和事来调整方向，做好冲刺预算，用好资源，让团队看到完成年底目标的希望。最后，通过把目标拆分具体到人、数（业绩）、产品、时间、行业、城市等维度，找到拆解目标和制定达成目标的关键路径。雷老师特别强调，拆解目标越详细落地执行会越好。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/2_1701764266722.jpg"/></div>接下来，雷老师融合了17年销售与管理实战经验，给出了从执行层面如何做好团队冲刺。一支有强执行力的铁军业务团队，无非就是大家有状态，愿意干，知道怎么干。有了目标后，团队最重要的是调整状态，管理者要思考实现目标所必须依赖的条件，比如人力，资金，时间等，要合理利用团队和公司资源。 有了资源，有了可执行的方法，及时复盘查缺补漏。打好年底的攻坚战，不仅需要每个人都要全力以赴，还要严格管控业务的过程执行动作。在每日的工作中，落实早启动，主管做好每日业务的检查和追踪，通过晚效率辅导员工的成长。尤其在冲刺节点，需加快商务谈判，首面首签非常关键。 以上是本次课程的部分内容回顾，每次的芒种精品课内容都十分扎实，导师们倾囊相授，只为帮助企业家能在增长发展中找到方向与方法。本节课还有更多内容由于篇幅原因未能详尽描述，如果您想学习更多关于销售铁军的管理干货，欢迎咨询业务顾问了解！ <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/20231122 官网引流尾图_1701856771159.jpg"/></div>

三步助力企业打赢年终冲刺战

不知道大家是否遇到类似问题： 销售团队潜力无法激发，激励销售只会发奖金？销售自驱无法拿到结果，销售被动等待，容易被客户说服？季度、月度和周目标达成没有节奏，只能在最后几天狠抓？ 为解决这些困惑，本月我们邀请到探迹业务运营部运营经理欧勇威，把多年的销售运营管理经验以及销售激励体系搭建要诀分享给所有企业家，帮助企业掌握销售氛围营造的方式方法，激发销售潜能，提升团队凝聚力从而推动业绩提升。 本节课程重点讲解了如何营造销售团队氛围和制定内部激励方案的方式方法。课程开始，欧老师点出营销销售氛围的重要性，业务团队需要一只无形的手，激发销售潜能和团队荣誉感，引导团队业务方向，凝聚团队和统一目标，从而增强团队信息，提升业绩。 接下来，欧老师详细列举了营造氛围的方法以及分析了在制定内部激励方案的几个关键抓手，从目标达成到激励时效等多方面多维度以保持销售新鲜感。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1图_1698662859064.jpg"/></div>除了激励体系，欧老师还强调要给员工荣誉感。探迹独有的荣誉体系：从月度的冠亚季军到年度的千万团队、新人王和年度销冠等等丰富多维的荣誉奖励和荣誉称号突显了公司对优秀员工的重视，让员工获得精神上的满足。荣誉体系配合多元的激励体系，进一步激发出组织和个人更大的责任感和使命感，驱动持续创造更多价值，让优秀持续可复制。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/2图_1698719998867.jpg"/></div>最后，欧老师结合鲜活的铁军案例进行了经验输出和应用解读，展示了不同规模团队如何制定团队氛围营造方案，欧老师精彩的分享收获频频点赞，深刻启发了众多企业家们。他特别强调不同企业要根据自身条件和公司价值观灵活制定氛围营造方案，专人跟进才能落实到位。 以上是本次课程的部分内容回顾，每次的芒种行动课程内容都十分扎实，导师们倾囊相授，只为帮助企业家培养销冠中指明方向，找到可复制路径。本节课还有更多内容由于篇幅原因未能详尽描述，如果您想学习更多关于直销经理的辅导法则的内容，欢迎咨询业务顾问了解！ <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/官网底部 20230913_1698720076779.png"/></div>

营造大战氛围让销售持续冲刺

不知道你是不是也会有以下困扰： 作为企业的负责人或销售管理者，很想做出业绩，却找不到提升业绩的着力点，一直想把自己的销售技能复制给团队，但还是找不到批量复制销冠的办法，于是不得不一边带团队，一边做业绩，手把手带教。 作为企业老板或销售总监，你在企业战略很好、商业模式很好、产品很好的情况下，想快速扩张团队，但找不到批量复制销售团队的方法，导致企业无法实现裂变，业绩、业务量一直做不起来。 为解决这些困惑，本月我们邀请到探迹宁波区域负责人李羊君，把多年的销冠培养经验分享给所有企业家，帮助团队掌握销冠培养的方式方法快速扩张。 本节课程分成三个部分，第一部分教会大家做好员工分类管理和培养的方法，第二部分介绍定目标、追过程和拿结果的管理三部曲，第三部分是销冠培养三部曲。 课程开始，李老师点出管理的本质是沟通，有效管理的前提是了解，通过管理员工工作意愿和工作状态从而达成目标和结果。李老师强调，情绪是第一生产力。培育销冠一定是依靠流程化的过程管理，通过标准化、体系化的流程推动团队健康发展。在员工辅导的过程中，情绪当先，流程驱动，技能赋能，工具支持，应该要按照这一套标准去培训辅导员工。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/市场回顾配图1_1695105366239.jpg"/></div>通过洞察员工的诉求、意愿和能力，可以把员工分类为明星员工、老黄牛员工、小白兔型员工和野狗型员工等不同类型。不同类型的员工，管理者资源投入度是不一样的，即使是综合素质高的员工，也要管理者把复杂的管理问题简单化。 管理三部曲就是把复杂问题简单化、把最简单的招式练到极致的过程。定目标、追过程、拿结果，每个环节的重点不一样。管理者可以通过探迹CRM数字化工具作为目标管理和自动化考核的抓手和工具。在追过程的时候，注意把检查、监督时间节点前置，检查关键细节。在拿结果环节，通过早会、午会和晚会帮助目标达成。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/市场回顾配图2_1695105393007.jpg"/></div>最后，李老师根据自己的经验点分享了提高员工执行力的四个法则，包括通过“当团队变压器”发现伙伴的优点帮助员工做好情绪管理，了解清楚员工过往背景、家庭情况、兴趣爱好等，通过打造共同话题构建员工认同感以及绩效面谈时帮助员工树立目标、做职业规划等。他特别强调培养员工要根据每个人的不同问题对症下药，不能一招鲜吃遍天下。 以上是本次课程的部分内容回顾，每次的芒种行动课程内容都十分扎实，导师们倾囊相授，只为帮助企业家培养销冠中指明方向，找到可复制路径。本节课还有更多内容由于篇幅原因未能详尽描述，如果您想学习更多关于直销经理的辅导法则的内容，欢迎咨询业务顾问了解！ <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/官网底部 20230913_1695105412742.png"/></div>

李羊君

人人都能成为销冠的养成指南

深耕智能销售，习惯铸就销冠<hr/>销售领域的竞争如火如荼，要想在这个激烈的环境中脱颖而出，并非只是技巧的堆砌。打磨心态、突破自我界限，是达到销冠高度的关键要素。通过正确的心态和突破自我，销售人员能够在竞争激烈的市场中取得卓越表现，成为真正的销售冠军。近期，探迹广州区域开展以“想做销冠先养成这些销售习惯”为主题的芒种沙龙活动，旨在探讨好习惯如何铸就销冠，并进行经验交流分享，助力企业培育更多的销售人才。本次沙龙由探迹广州区域客户成功经理程鸿飞为现场企业家们带来“销冠必备核心底层能力”的实战方法分享。程老师指出，成功的销售冠军往往具备坚韧的心态，能够在挫折面前不屈不挠。他特别强调，销售工作充满了竞争、拒绝和不确定性，因此拥有积极的心态至关重要。首先，要学会从失败中汲取教训，将挫折转化为动力，不断进步。其次，锻炼耐心和毅力，销售往往需要长时间的沟通和谈判，而忍耐和坚持能够打造出更强大的销售能力。最后，保持乐观和自信，积极的态度会影响客户对产品的信心，从而提高销售的成功率。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/2_1692754662705.jpg"/></div>谈及突破自我界限，程老师结合自身实践经验提出，在销售工作中，常常会遇到自我设限的情况，这会限制个人的发展和突破。要想成为销冠，必须要有突破自我界限的勇气。首先，要不断学习和成长，不断提升自己的知识储备并打磨技能，给客户带去更好的服务体验。其次，要拥抱变化，主动尝试新的销售方法和策略，不断创新，挖掘深耕客户的契机。最后，要勇于面对拒绝和困难，不畏惧失败，敢于迎接挑战，只有这样才能真正实现个人的突破和成长。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1_1692754704557.jpg"/></div>从今天开始，管理习惯，悄悄拔尖。活动的最后，现场企业家们积极交流在各自领域销售工作中遇到的难题，大家集思广益，探讨如何将今日所学融入具体的销售行动中。探迹通过持续举办赋能系列活动，赋能企业管理者、销售从业者从角色认知、管理能力、团队建设、战略执行等方面综合提升，助推企业实现可持续的高质量发展，共同塑造卓越的智能销售体系，为企业实现快速增长贡献力量。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/行业图_1693320692762.jpg"/></div>

程鸿飞

深耕智能销售，习惯铸就销冠

如何科学制定和管理销售目标<hr/>销售目标代表客户的购买逻辑，它是制定销售策略的起点，也是关键。在商业竞争日益激烈的大环境下，需要科学制定和管理销售目标。近期，探迹杭州区域顺利开展以“如何科学制定和管理销售目标”为主题的芒种沙龙活动，旨在通过实践教学帮助企业科学制定和管理销售目标，实现业绩的高效增长。此次活动邀请本地数位合作客户前来交流学习。本次沙龙邀请探迹杭州区域客户成功经理吴高均进行主题分享。吴老师指出，科学制定销售目标需要基于深入的市场洞察和数据分析。首先，企业需清晰界定销售目标，将其与企业战略紧密联系起来，以确保目标的指向明确且与愿景一致。随后，根据市场趋势、客户需求和竞争格局，制定可量化、可衡量的销售指标。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/2_1692753602822.jpg"/></div>接着，吴老师强调，销售目标的制定传达是推动企业业绩增长的关键环节。有效的数据分析和监测体系，能够使企业领导层实时了解销售目标达成情况。数据不仅还原了销售过程的全貌，还能揭示出市场趋势和客户行为的变化。借助数据分析，企业可以做出更明智的决策，精准调整销售策略，提高销售目标的达成率。沙龙活动中满满干货令不少企业纷纷表示收获颇丰，各位企业家对于下半年业绩目标都有不同的困境与疑问，今日与客户成功团队进行了深入交流，表示对接下来的销售目标制定和管理有了新的思路，学到了可参考的方法论。探迹一直致力于赋能中小型企业数字化转型与升级，专注于提供企业数智化服务。我们希望帮助更多客户连接业务资源，未来，探迹也将持续为企业数字化建设添砖加瓦贡献一份力。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/行业图_1693320675590.jpg"/></div>

如何科学制定和管理销售目标

为什么有的销售新人进入一个新行业只能从业几天或几个月？而有的新人却能“干一行爱一行,专一行精一行”这里最关键因素之一是新人能否在其主管或经理的辅导下三个月在这个行业站住脚，站稳了会走的很远，站不稳就会淘汰流失。 公司在搭建新人团队的时候，特别重要的一点就是要做好新人的辅导。好的员工辅导，除了能够快速提升员工的业务水平和能力，激发员工潜能，还能增强员工的归属感，增强团队凝聚力。本月我们邀请到探迹科技杭州区域负责人李小龙老师，把打造百万直销团队的辅导经验与方法分享给所有企业家。本节课程分成三个部分，第一部分是新人的辅导的内容和分类，第二部分是新人辅导的流程和解析，第三部分是新人辅导的注意事项。课程开始，李老师介绍了员工辅导的全景图，涉及到辅导目标、辅导执行方向以及辅导的程序，李老师特别提醒需要根据不同的团队的类型，不同的行业，不同的管理风格，去做调整，找到适合自己团队的方式才是最好的法则。 辅导是管理常规的动作，更是一个持续的过程。辅导员工并不是说员工有问题才去辅导，而是贯穿员工不同阶段。比如，入职1-3个月的新人，辅导重点在于认知、基本功、销售习惯和心态等方面。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1_1692687950044.jpg"/></div>辅导的内容包括心态、行业打法、拜访、产品以及基本功辅导。以基本功的辅导为例，从客户开源、电话邀约、客户拜访和客户管理，每一个环节都要以销售工具为抓手跟进检查。李老师针对每种辅导的内容和分类都做了详尽的解释，结合详实的案例和丰富的经验分享，让每一位观众都受益匪浅，收获满满干货。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/2_1692687962970.jpg"/></div>最后，李老师根据自己的经验点出一些注意事项 ，避免大家踩坑。他特别强调辅导要根据每个人的不同问题对症下药，不能一招鲜吃遍天。对于新人辅导要有预见性，提前做好准备，防止“不作为”的人员流失。 以上是本次课程的部分内容回顾，每次的芒种行动课程内容都十分扎实，导师们倾囊相授，只为帮助企业家在经营中指明方向，找到业绩增长可复制路径。本节课还有更多内容由于篇幅原因未能详尽描述，如果您想学习更多关于直销经理的辅导法则的内容，欢迎咨询业务顾问了解！ <div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/行业图_1693320652549.jpg"/></div>

李小龙

百万直销经理的辅导法则

用数智化工具打破业务瓶颈<hr/>近年来，武汉市着力推进数字新基建、数字产业化、产业数字化、数字化治理和数据要素价值化等工作，数字经济发展取得积极成效。2023年武汉市《政府工作报告》明确指出：增强数字经济驱动力“力争数字经济核心产业增加值占比提升到11%左右”。在充满变革和不确定性的商业环境中，成功的营销和持续的业绩增长对于企业来说至关重要，做好智能化营销获客和有效复盘尤为关键。作为智能销售领域的先驱，探迹致力于为企业数字经济发展注入新的动力。近期，探迹武汉区域开展了以“用数智化工具打破业绩瓶颈”为主题的芒种沙龙活动。旨在探讨如何通过智能获客和有效复盘实现月度增益，助力企业取得卓越的业绩增长。本次活动探迹武汉区域客户成功经理向晋成首先为现场企业家们分享了“如何做好数智化营销获客”的主题内容。向老师指出，一个强大的私域营销体系的基础是建立一个完整的客户数据库，数智化工具可以为企业提供个性化的客户洞察，通过数据收集和分析，企业可以深入了解客户从而更好地进行个性化营销。向老师特别提到，私域营销不仅能够提升客户忠诚度，还能在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现业务的稳步增长。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/2_1692156780168.jpg"/></div>随后探迹武汉区域负责人涂玲燕结合自身管理经验现身说法，她提出月度复盘是企业管理中的重要环节，企业可以从复盘目标、收集客户数据、定期沟通和反馈以及评估客户意向度这四个维度来设定改进计划，构建有利态势。紧接着涂老师指出，月度复盘是企业保持客户关系稳固和业务增长的关键一步，企业可以更好地了解客户需求，优化服务，实现客户关系的持续增强和业务目标的达成。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1_1692156887359.jpg"/></div>本次武汉站芒种沙龙活动圆满结束，现场企业家们纷纷表示理论结合实际讲解深入、可操作性强。通过此次活动充分感受到数字化转型的紧迫性和必要性，对于智能化营销获客都有相应的启示，日后也会更加重视客户数据的解析和月度复盘工作。探迹持续举办赋能系列活动，为企业管理者提供经验方法论，助推企业朝着可持续数字化发展目标迈进。我们始终希望连接各行各业的企业资源，加强与标杆企业的交流对接，不断探索合作可能，真正帮助企业获得效益。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/行业图_1693320626185.jpg"/></div>

向晋成

用数智化工具打破业务瓶颈

高效传达业务价值，建立牢固业务纽带<hr/>在销售业务往来中，意向客户的邀约与跟进是一个不可或缺并且充满经验技巧的重要环节，能帮助企业建立稳固的业务纽带，为成交贡献力量。中小企业在拓客跟进过程中，可以巧妙借助数智化工具力量，高效沟通触达客户，先人一步把握商机，在商业竞争中保持优势。探迹深耕深圳市场，为企业进行新赋能。本期活动特邀探迹宝安区域销售经理向婧与宝安区的企业家们共同探讨构筑可持续业务纽带的要诀。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1_1690466223166.jpg"/></div>向老师首先提出新客户邀约中传递价值的重要性，在邀约的过程中，不仅要介绍产品或服务的特点，更重要的是传递其带来的价值和好处。销售高手与客户沟通时，都是在帮助客户解决问题满足需求，而不是推销，管理者要时刻关注业务的话术与行动。向老师强调客户跟进的轻重缓急度的把握至关重要，作为管理者要从全局精细化把控业务动作，跟进客户过程中及时回复微信或电话是基础，但不要过于频繁的盲目打扰客户，步入雷区。要时刻保持灵活性，根据客户的反馈和情况，及时做出调整，以满足其需求，提高签单率。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/2_1690466240128.jpg"/></div>本次宝安站芒种沙龙活动顺利结束，获得现场企业家们的好评认可。许多企业家纷纷回味，通过此次活动在业务跟进和精细化管理上有相应的启示，收获颇多。探迹通过持续举办赋能系列活动，赋能企业管理者经验方法论，助力企业实现可持续性的数智化发展，希望链接各行各业的企业资源，共同建设强战斗力的销售业务体系，实现快速增长。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/行业图_1693320603860.jpg"/></div>

高效传达业务价值，筑牢固业务纽带

精准触达客户，营销事半功倍<hr/>龙华区作为深圳的数字经济产业、制造业大区，近年来，始终坚持数字先行战略，推动数字经济和实体经济深度融合。在竞争激烈的商业环境下，企业愈发重视商机挖掘的客户邀约环节，这是大多数企业目前遇到困难的环节也是影响人效的重要一步。然而，做好有效电话邀约并非易事。近期，探迹龙华区域开展以“如何做好电话邀约管理”为主题的芒种沙龙活动，旨在通过探讨如何在电销管理中做好邀约沟通话术，并进行经验交流分享，助力企业与更多意向客户建立联系。本次沙龙由探迹龙华区域客户成功经理杨丽为现场企业家们带来提高电销效率的实战方法分享。杨老师指出，每一通电话邀约之前，都应建立在充分了解客户的前提之上，“知己知彼”是成功的关键。通过市场调研和数据分析及探迹的企业图谱大数据分析，充分把握客户背景、需求、痛点，谋定而后动能有助于在初次建联中提供合适的、有针对性的解决方案，增加邀约成功率。谈及精细化管理，杨老师结合自身经验提出辅导团队成员掌握有效的沟通技巧很重要。她解释到：精准、简洁地表达关键信息是电话邀约的核心，要避免冗长的话语，灵活运用亲和的态度和清晰的语言，以约见或加微为最终目的精准沟通。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1_1690466289959.jpg"/></div>现场企业家们最后积极交流各自电销过程中遇到的难题，共同探讨如何运用今日所学输出行动方案，活动圆满结束。探迹持续助力中小型企业数字化转型成长，专注于解决企业数智化发展过程中遇到的业务难题，提升销售效率。在未来，智能销售持续推进，探迹将通过不断创新引领，助力企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/行业图_1693320584580.jpg"/></div>

精准触达客户，营销事半功倍

一年已过半，你对今年的业绩和表现满意么？很多企业家表示，上半年太难了，下半年不知道如何做好业务规划寻找业绩增长点？ 本期我们邀请到探迹温州区域负责人刘坚真老师带来“如何做好业务规划寻找业绩增长点 ”主题课程分享。本节课聚焦于如何做好年中复盘，制定下半年目标和通过盘点高价值客户助力下半年目标达成三大内容模块。如果你也在苦恼如何做好业务规划，不知如何找到突破点，看完相信你会有所启发。 刘老师强调，复盘的第一步就是从上半年的业绩达成过程中总结经验，分析团队面临的问题有哪些？业绩差距的原因在哪里？持续从复盘中总结经验迭代进步，才是下次成功之关键。在这一前提下，刘老师结合大多数企业的情况，指出从销售复盘的角度去看，企业家应优先关注商机复盘和客户复盘，并结合案例的深度剖析，介绍了探迹自身复盘经验——如何通过转化率波动情况分析市场，反思团队存在的问题。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/市场回顾配图1_1690282241460.jpg"/></div>下半年开启，企业要定好目标和规划，才能找准方向，走对路。接下来，刘老师介绍了制定目标的模型和原则，他提醒企业家朋友们不要凭空制定目标，而是要从数据分析中得来，包括做好客户、产品、市场、预算和团队等方面的目标分析。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/市场回顾配图2_1690282257629.jpg"/></div>企业目标制定好了，需要层层拆解到个人目标。作为管理者，如何带团队拿结果？其中很重要一个环节就是做好客户盘点。客户盘点对于客户成交起着关键性的作用，也是每位销售每日必修课。管理者需要逐步构建起一个客户盘点的体系化流程，助力每位销售通过盘点高价值客户达成业绩目标。在落地目标战略的时候，作为管理者更要学会先进的工具和方法，并带领团队实践和运用，才能跑在前面，百战百胜。 以上是本次课程的部分内容回顾，每次的芒种行动课程内容都十分扎实，导师们倾囊相授，只为帮助企业家在经营中指明方向，实现业绩增长。本节课还有更多内容由于篇幅原因未能详尽描述，如果您想学习更多关于如何做好业务规划寻找业绩增长点，欢迎咨询业务顾问了解更多内容！ <div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/行业图_1693320560611.jpg"/></div>

刘坚真

如何做好业务规划寻找业绩增长点

共研数字获客增长之道<hr/>近日，《佛山市数据政府改革建设2023年工作要点》以推动高质量发展为目标，促进实体经济发展为重点，持续深化“数字政府2.0”建设，在“数字湾区”建设中突显佛山力量。大部分企业紧跟政府规划步伐，积极推进客户伙伴的数字化转型发展。近期，数字营销研习社在探迹佛山区域顺利举办，来自多个行业的一线销售业务员在这里集结，共同探讨精准营销获客的方法。数字营销研习社-获客增长班，是定位智能销售成长通识系列课程，旨在通过数字化工具精准营销，找到目标客群，实现业绩增长。本次活动探迹佛山客户成功服务专家蒙老师提出，在如今竞争激烈的市场环境下，销售共性难题成为许多一线销售业务员所面临的挑战。然而，通过精准客群营销，销售们可以更好地抓住市场机遇，提升销售业绩。紧接着，她指出了精准客群营销的重要性，通过分析客户的特征、需求和行为，销售们可以更准确地定位潜在客户群体，提高目标客户的命中率。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/2_1689561478282.jpg"/></div> 探迹佛山客户成功服务专家林老师，结合自身实战经验，和销售们强调与目标客户群体建立多渠道的互动和沟通的必要性，包括但不限于微信营销、短信营销等等。通过精准的内容定制和交互体验，建立良好的客户关系，提升销售转化率。同时林老师还分享了微信聊天的小技巧来帮助销售们提高签单率。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1_1689561552188.jpg"/></div>本场活动受到了现场客户的高度认可，活动最后，来自各行各业的一线销售们也进行了深度的交流，各抒己见，对于如何精准做好客群营销他们都有了更加明确的认识和规划，大家纷纷表示此次活动收获颇多。精准客群营销是解决销售共性难题的有效途径之一，通过本次数字营销研习社的交流学习，希望能够为销售们在精准客群营销方面提供一些有益的启示和指导，助力各行各业的销售赢得更好的业绩。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/行业图_1693320508259.jpg"/></div>

共研数字获客增长之道

数字化新全域营销，商机转化新思维<hr/>在2023年全市大数据应用发展工作会上，重庆市大数据局在工作报告中表示，今年是全面推进现代化新重庆建设开局之年，也是数字重庆建设的关键之年，将以数字化变革为牵引；以一体化、智能化数字平台为支撑；以数据赋能为动力；提升数字重庆建设整体性、系统性、协同性。随着人工智能技术应用不断崛起，数字化转型已是企业生存和长远发展的“必修课”，企业在数字经济的大潮中也迎来了机遇和挑战，把握商机并成功转化已经成为企业获得成功的必备条件之一。为更好助力企业转型，探迹特别推出数字营销研习社系列课程赋能，助力企业培养新一代数字化销售团队。近期，数字营销研习社在探迹重庆区域顺利举办，来自多个行业的一线销售业务员在这里集结，共同研习商机转化秘籍。数字营销研习社-商机转化班，作为获客增长班后的进阶课程，旨在帮助企业把握并促进商机成功转化，从市场研究、营销策略以及客户关系管理等方面展开，为销售提供实用的方法和技巧，帮助他们在激烈的商业竞争中获得成功。本次活动由重庆客户成功经理王小琴，带来分层客户管理和商机跟进转化等主题系列课程。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/重庆07173_1689565704592.jpg"/></div>通过深入分析客户跟进周期，王老师指出在当下的商业竞争中，一套科学的客户管理系统不仅能体系化记录管理客户资料，还能通过数据分析，智能评级客户，聚焦高质量客户精准运营维护，谋得新商机，健康的客户漏斗十分重要。活动中，就“如何聚焦高价值客户进行持续的商机挖掘、跟进、成交等全流程”的主题，王老师结合自身多年销售服务经验倾囊相授，期间的关键点梳理和技巧总结都受到现场销售们的高度认可。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/重庆07172_1689565761622.jpg"/></div>课程中来自各行各业的销售们认真做笔记，现场积极参与方案共创与话术演练，彼此交流着成单过程中的难忘瞬间，大家都惺惺相惜。销售们纷纷对本次活动给予了高度好评。数字营销研习社-商机转化班围绕“商机”展开教学+练习+考校，从改善客户体验，提升客户满意度到优化个人的营销策略，完整地呈现了商机转化的关键步骤，并给出了实用技巧与经验方法。探迹重视每一位销售的成长与发展，数字化工具与应用能力将给销售插上”翅膀“，适应并创造新的智能销售版图。智能销售将成为新一代销售代名词，在新全域营销时代，探迹从技术到赋能全方位帮助企业打造销冠，提升智能销售实力，助力企业实现快速增长！<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/行业图_1693320532394.jpg"/></div>

数字化新全域营销 商机转化新思维

在和身边众多创业者交流中，大家普遍的感受是电销越来越难做了。行业普遍现状是团队状态低迷、人员难管理、电销效率低。那么让我们来看一下，在当下商业环境中，中小创业者要开展电销，该如何高效管理打造高人效的电销团队？ 本期我们邀请到探迹营销中心电销负责人吴浩老师带来电销管理主题课程。本节课着重从管人、理事展开电销团队管理经验分享。如果你也在苦恼如何让电销团队高效拿结果，看完相信你将会找到撬动增长的支点。 打造高人效电销团队的第一步就是做好人才管理。吴老师结合多年的带团队经验总结出适合电销业务的人才招聘画像，从“我做你看、你做我看、实战通关”的技能提升和心态意志磨炼实现标准化传授和标准化辅导。吴老师强调，“留人不在人走时”，在日常工作中要有要求、有原则和有底线，及时主动给予员工帮助，为其指明方向。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/电销高人效业绩管理追踪术（调蓝色）_01_1687777814871.jpg"/></div>在理事方面，重点是把握每天、每月的业绩追踪节奏，关注业务运营、激励体系和文化体系等业务方法。 “如何活用业务方法成就团队？”吴老师结合丰富的案例进行逐一解读，业务运营方面，可以设置主题激励，让员工有奋斗的方向，主题激励尽量做到有趣味、有新鲜感。在激励体系方向，设置日颁奖、周颁奖和月度荣誉，让员工感受到成为销冠带来的真正荣誉感。在员工体系方面，根据员工的工龄、能力做好分层管理，做到不同层级员工给予不同考核、辅导和支持。长期来看，企业更应该依靠文化体系的支撑，梳理文化核心关键词，通过主题活动践行文化。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/电销高人效业绩管理追踪术（调蓝色）_02_1687777829505.jpg"/></div>最后，吴老师从自身踩过的坑，分享团队管理中的五大“禁忌”，并给大家带来 “管业务身先士卒、管自己严于律己、管他人将心比心”三点建议，并强调电销团队能高产出需要高效工具作为抓手，才能跑在前面，百战百胜。本节芒种行动精品课程的内容就简单介绍到这里，还有更多内容由于篇幅原因未能详尽描述，如果您想学习更多关于电销团队高人效高产出管理术，欢迎咨询业务顾问了解更多。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/行业图_1693320455979.jpg"/></div>

吴浩

电销团队高人效高产出管理术

面对复杂的经济环境，企业持续增长，要有一支高效优秀的团队。有激情、有信念、有组织、有方法，敢于亮剑，善打胜仗。拥有这样的团队，就拥有了抵御风浪的坚实力量。 为赋能企业持续打胜仗的组织能力，探迹科技以自身打造销售铁军的成功经验，为客户专属定制全新系列赋能活动——《探迹销售金牌特训营》，助力中小企业销售从个人素质、技能到团队氛围、实战演练全方位提升。5月，来自各行业近50名企业家和销售集结于深圳，共同迎接这场淬炼之旅的启程。 <div class="media-wrap video-wrap"><video controls="" class="media-wrap video-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/金牌特训营深圳站（含采访）_1688006519027.mp4"></video></div>磨炼意志，点燃个人团队战斗精神 一支优秀的团队是通过一场又一场的胜仗让团队保持激情和自信的。探迹金牌销售特训营首日通过团队拓展，让每一位销售在完成任务的过程中体会合作、责任、信念和共赢，启发他们优秀的品质。活动启动前，探迹金牌导师团为现场的销售们加油鼓劲，全程陪伴指导。 为了让参与活动的企业团队快速进入“战斗”状态，第一天特训营导入团队PK机制，大家快速破冰并分为多个学习小组，通过小组PK让每位成员为了自己和集体荣誉尽力拼搏，通过任务激发销售们的潜力，挑战他们的意志力，从而达成团队目标。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/7_1688005643842.jpg"/></div>一个人可以走的很快，但一群人才能走的更远。 一系列精心设计，环环紧扣的挑战，精英销售之间不断加深了解与信任，在合作点滴中渐渐形成默契。每个人都在关注团队整体的进度以及同伴的状态，沉浸式感受团队所带来的力量，团队拧成一股绳，变不可能为可能，共同见证突破身心极限，创造全新奇迹。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/2_1688005667444.jpg"/></div>当晚，每个团队都认真策划了精彩的节目，借此尽情释放了压力，全场气氛高涨。最后的裸心会，让大家打开内心，赤诚相见，增进彼此间的了解，让团队的认同感和凝聚力达到峰值。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/3_1688005692176.jpg"/></div>经过一整天的磨砺与历练，蜕变就此发生，他们消散了内心的彷徨，逐渐向团结高效的团队转变，未来他们将面对更多的挑战、更艰巨的任务，完成自己在职场、人生中的成长与蜕变。 修炼内功，金牌销冠现场指导高效获客 探迹萃取千万销冠独门心法，帮助企业培养顶尖销售人才，活动第二天由探迹金牌导师团，为所有参训企业提供销售干货和实战赋能，模拟真实的工作场域，引导学员解决获客难题，为企业创造直接价值。 探迹金牌导师团依次带来专业销售技能提升课程，从客户开发到成单跟进维护，结合实战经验传授学员专业的销售全流程体系技能知识，学员反响热烈，积极参与现场实践演示，认真总结经验，找到自我提升的方向和路径。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/4_1688005716923.jpg"/></div>探迹深圳区域客户成功服务团队现场带领学员们开展探迹神器实战演练，现场模拟电话营销场景，各学员在讲师指导下纷纷进行实战演练，及时咨询讲师交流建议和方法，不少学员也在实战中取得了良好的实践成果。课程结束，一位销售新人立即实践，仅仅用了十分钟就成功添加客户微信，与客户约见。其他销售也深受鼓舞，迅速触达客户，现场捷报连连！ 最后，导师带领学员们科学定制业绩PK目标，接着通过头脑风暴、集体共创等方式带领全部学员学会制定不同类型的客户开发策略，并引导客户学会目标管理。每个企业学员立下军令状，并壮志宣誓，朝着目标奋勇前行。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/5_1688005820186.jpg"/></div>到此，为期2天1夜的线下拓展圆满落下帷幕，结训不是句号，而是开始。唯有将2天所学到的销售技能知识运用到实战中才是对知识真正的诠释。业绩荣誉争霸战号角吹响，探迹线上荣誉争霸赛正式启动。金戈铁马闻战鼓，只争朝夕启征程。荣誉争霸赛中，各战队奋楫超越，合聚新国际物流领先，前海国一秒紧跟其后，商唐科技在奋力追赶，相互间Pk进入白热化阶段。这是一场勇者的相遇，更是一场荣誉的斗争，群雄四起，谁将问鼎？ <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/动图_1688005980227.gif"/></div>荣誉PK赛最终以561.02万元满收官！最高个人业绩完成率突破406.03%，合聚新战队凭团队总订单数52单及277.7万业绩蝉联【业绩之星】及【业绩之王】荣耀。接下来，金牌特训营将会在全国更多城市落地开花，让我们共同期待更多荣誉捷报！探迹金牌助教团往后也将不遗余力，持续赋能更多客户登上业绩巅峰。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1_1688006031359.jpg"/></div><div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/微信图片_20230628153046_1688006078125.jpg"/></div><div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img size="1" _root="[object Object]" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/20230321官网引流尾图_1688006057882.jpg"/></div>

探迹金牌特训营深圳站活动回顾

随着时代的变迁，企业的发展面临着众多的挑战，市场竞争更加激烈，对企业的数字化业务管理能力提出了更高的要求。 销售是一场无形中的战争，要想取得胜利，专业的理论知识和丰富的实战经验不可或缺。重视培养专业的销售团队，才能在越发激烈的竞争中走的更远。 探迹一直顺应企业需求，助其抢占市场机遇。2023年5月，探迹金牌特训营佛山&amp;东莞站火热开营，本次训练营活动汇聚了佛山和东莞两地来自各行各业的销售精英。特训营始终以培养金牌销售为目标，以两天一夜的线下精英集训和线上实战演练、团队PK的形式帮助销售实现心态、知识和技能的蜕变，帮企业打造一支业务能力够硬、心理素质够强的金牌销售队伍。<div class="media-wrap video-wrap"><video controls="" class="media-wrap video-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/2023佛山x东莞站2天回顾视频（3分钟）_1688026804052.mp4"></video></div> 厉兵秣马，磨拳擦掌，跃跃欲试。线下集训第一天，由金牌特训营的班主任探迹佛山区域客户成功经理罗兆荣给大家进行了开营宣导，并介绍了训练营两天一夜的活动安排，介绍了为期两天的团队淬炼之旅，期待学员们能在活动中勇往直前，取得好成绩。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/8_1687951668866.jpg"/></div>探迹金牌特训营首日为学员们安排了激情关、信念关、挑战关和共赢关，旨在让大家在面临困境能够挑战自我，磨砺意志，突破极限，与此同时，极大的提高团队协作能力和沟通能力。最后历经难关，每个团队都能做到万众一心，众志成城。在这个平台上他们也通过发挥创意、展示自我的方式，赢得热烈的喝彩和掌声。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/9_1687951676907.jpg"/></div>最后裸心会环节，学员们纷纷围圈而坐，分享各自的生涯成长经历，分享人生中的高光、至暗和梦想时刻，大家坦诚相待，将彼此的距离又拉近了一步。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/10_1687951756049.jpg"/></div>经过一天的历练，每个团队都实现了彻头彻尾的转变，他们消散了内心的消极和松懈，眼神多了一份果敢和坚毅。相信未来挑战不可避免，集训带来的力量会让他们以更积极的心态应对挑战。 除了磨炼意识，更要修炼内功。活动第二天，探迹金牌特训营为所有学员带来知识和实战赋能。通过探迹拓客高筛的产品集训和从客户开发到二次跟进再到促单收款的业务集训，探迹讲师团将自身的专业知识与经验技能倾囊相授，结合富于体验性的现场演练实操与互动环节，赋能学员们快速掌握销售实战技巧，为荣誉争霸赛取得好业绩奠定基础。 讲师从客户开源、联系、跟进到维护全链路，提供了一整套切实可行的方法，实战教练为学员们提供系统实操辅助，手把手指导实战现场打单，帮助学员更好的转化成果。全体学员们认真听课，踊跃发言，现场一片火热。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/11_1687951777874.jpg"/></div><div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/12_1687951782498.jpg"/></div>活动最后，导师带领学员们科学定制业绩PK目标，通过头脑风暴、小组分享、集体共创等方式，让团队所有人参与到客户目标策略的制定中，学会目标管理。 结训是新征程的号角，接下来探迹荣誉争霸赛正式启动。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/13_1687951790419.jpg"/></div>荣誉争霸赛让来自不同行业、不同企业的销售选手们从签单量、目标完成率、业绩等维度进行PK。探迹金牌助教全程陪伴，持续帮助学员们冲刺业绩完成目标。 探迹金牌特训营佛山&amp;东莞站各家企业用最强悍的战斗力证明了自己，秉持着突破自我的卓越精神，最终以623.11万收官。雨林农业凭团队192单及606.47万业绩蝉联【业绩之星】和【业绩之王】荣誉。短短一周，多家企业突破团队业绩的天花板。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1_1688027112955.jpg"/></div>所有的成功的背后，都是苦苦堆积的坚持。期待大家奋斗不止，勇往直前，把过去的辉煌化为未来攀登的动力，为下一次顶峰相见打下最坚实的基础。探迹金牌助教团队往后也不遗余力，持续赋能客户突破销售难关，实现业绩增长。后续将有更多金牌特训营活动将在全国举办，敬请期待~ <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/7_1687946433350.jpg"/></div><div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img size="1" _root="[object Object]" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/20230321官网引流尾图_1688027148344.jpg"/></div>

探迹金牌特训营佛山东莞站回顾

金牌销售淬炼之旅 PK争霸创千万业绩<hr/>探迹科技以自身打造销售铁军的成功经验，开设了全新系列的赋能活动《探迹金牌销售特训营》，通过拓展、实训、业绩PK、以战练兵的方式唤醒点燃客户企业核心销售精英的战斗精神，帮助企业解决销售培养和管理难题，促进业绩增长，助力企业成长。 探迹金牌销售特训营2023首战于4月在广州正式打响，来自各行各业的企业家和销售精英集结于此，进行了为期两天的淬炼之旅，让销售成员们从身心到技能全方位实现蜕变。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/23_1685436359217.png"/></div>探迹金牌凝聚力拓展·快速有效激活团队 一支强悍的铁军是需要具备凝聚力、执行力、战斗力，要有战无不胜、顽强善战、无坚不摧的品质。探迹金牌特训营首日所有学员在教练与班主任的带领下，通过拓展训练迅速破冰融合，在闯关过程中激活团队战斗精神。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1_1685436552244.jpg"/></div>能用众力，则无敌于天下矣；能用众智，则无畏于圣人矣。在第一关-信念关中，全员在有限的时间内不断实践总结经验，调整策略，团队默契与团队合作都得到了快速提升。 第二关-挑战关中，每位学员都在突破个人极限，尽管承受巨大压力仍然坚持不懈直至成功。挑战过程中相信自己，相信团队，每个人发挥出了无限潜能！<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/2_1685437090951.jpg"/></div>第三关-共赢关，团队成员屡败屡战，面对“黑洞”挑战，互相拧成一股绳，重新理解了“团队”唯有互相信任、齐心协力才可获得最终胜利。各个销售从身体力行到意识升级得到了整体激活。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/3_1685437131924.jpg"/></div>当晚每位学员与大家敞开心扉分享了自己人生的高光和低谷时刻，通过各自的人生故事增进彼此了解。结束时，彼此的眼神中多了一份坚定，更添一份果敢。 探迹金牌销售闭门课·专家顾问团倾囊相授 第二天-方法关，探迹特别邀请到资深销售专家团进行授课，每位都是身经百战、经验丰富的荣耀战士。专业课程内容涵盖从识别、开拓客户到联系、触达客户再到转化维护客情等销售全流程，旨在打造强销售力的金牌销冠。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/4_1685437180892.jpg"/></div>探迹广州区域销售经理陈老师和林老师分别带来了识别客户、触达客户的专业课程，两位老师现场手把手带领学员深度理解客户场景，搭建分析客户模型，演练话术并，进行有效的电话开发。现场讨论热烈，学员及时与讲师交流建议和方法，取得立竿见影的实践效果。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/5_1685437244415.jpg"/></div><div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/6_1685437224763.jpg"/></div>之后分别由探迹广州区域销售经理许老师、探迹客户成功经理程老师、郑老师，分别为学员带来商机跟进、触达、转化等精彩内容，各位老师总结出的销冠实战经验倾囊相授，学员不仅了解到如何制定有效跟进客户的方式、目的、策略。现场还学到了销售逼单的黄金法则，如何为客户创造价值等等干货内容；许多学员反馈在该节课中受益匪浅。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/7_1685437276983.jpg"/></div><div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/8_1685437290523.jpg"/></div><div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/9_1685437304348.jpg"/></div>通过《目标管理工作坊》的共创，学员们热烈交流讨论，制定出不同类型的客户开发策略并进行晾晒；大家在总结中也诚挚分享了个人在探迹金牌销售特训营的成长心得与收获。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/10_1685437323240.jpg"/></div>全员起誓立定目标·全力以赴荣誉之战 最后在结营典礼上，金牌销售特训营全体学员立下月度业绩目标并壮志宣誓，荣誉之战使命必达！探迹金牌助教团全程陪伴，将持续帮助学员们冲刺业绩赢战荣誉！<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/11_1685437344628.jpg"/></div>唤醒销冠战斗意志，搭建专业知识体系，演练获客实战技能，经过2天的体力突破、斗志激活、知识学习、战力强化，金牌销售们快速成长，大家都立下了荣誉PK赛必胜的目标与誓言！今日熔炉铸利剑，明朝战场亮锋芒！<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/24_1685437374014.jpg"/></div>以蜕变之姿，金牌特训营销售精英们回到各自岗位后，将所学习到的销售精神和技能运用到自身岗位上以及传递给自身团队上，在后续的线上荣誉争霸赛中，短短一周即涌现出了多家百万业绩战队！<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/IMG_2632_1685440018490.JPEG"/></div>《探迹金牌特训营》广州站， 最终业绩以1239.5万圆满收官！最高个人业绩完成率突破420%！探迹金牌助教团往后也将不遗余力，不断帮助客户企业突破销售难关，登上业绩巅峰。全国将陆续举办，我们共同期待！<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/行业图_1693320273008.jpg"/></div>

金牌特训营成就客户千万业绩

巧用数智工具获客，助力企业高效增长<hr/>2023年西安市颁布《西安市数字经济高质量发展实施计划》以推进数字产业化、产业数字化为主线，促进数字经济和实体经济深度融合。企业数字化转型需求迫切，探迹深耕西安市场，为企业进行新赋能。近期，探迹西安区域顺利开展以“如何借助工具高效拓客与成交”为主题的芒种沙龙活动，旨在通过实战教学帮助企业提高拓客效率和质量，实现业务的高效增长。此次活动邀请本地数位合作客户和其销售精英前来学习交流。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/西安1_1685537429243.jpg"/></div>本次沙龙特邀探迹西安区域销售专家刘老师为现场的企业家们带来精准拓客的主题分享。刘老师指出精准开源的前提条件是要建立清晰的目标客户画像，再通过探迹高级筛选去识别目标客群确定精准目标KP。接着，探迹西安区域销售专家郑老师为大家分享了实战验证过的高效电话邀约方法论。郑老师强调面对不同场景、不同类型的客户销售人员需调整不同沟通话术，方能达到高邀约率。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/西安2_1685537470845.jpg"/></div>沙龙活动中满满干货令不少企业纷纷表示收获颇丰，各位企业家对于今日所学非常满意，表示对今后销售业务落地和效率提升有很大帮助。探迹一直致力于赋能中小企业数字化转型，专注于提高企业数智化服务。此次西安芒种沙龙活动为当地企业提供数字赋能服务，正是探迹“成就客户”这一服务的初衷。今后探迹也将持续为本地市场数字化建设添砖加瓦贡献一份力。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/行业图_1693320345506.jpg"/></div>

巧用数智工具助企业高效增长

数字营销研习社落地北京，邀销售精英共探获客增长<hr/>2023年北京出台数字经济条例，鼓励企业数字经济化、立体化发展。企业纷纷寻求数字化转型升级，而探迹持续深耕智能营销领域，拥有丰富且成熟的数字实战经验，在北京持续开展课程赋能服务本地企业客户，助力北京企业服务行业数字化高质量发展。数字营销研习社-获客增长班5月在北京成功举办，吸引了来自各行各业的优秀企业家和销售人员汇聚一堂。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/北京_1685529596776.jpg"/></div>课程内容聚焦于销售如何高效开发客户资源，通过学、练、考为学员提供全方位的成长体验。北京站特邀探迹销售经理刘老师和资深客户成功顾问金老师，给大家分享数字化新全域营销和销售开源技巧方法，在场的企业学员分组进行交流，更全面地互相交流并认识彼此。课上老师为学员们引入新全域数字营销模型，阐释了全新的智能销售成长路径及未来前景。接着为学员带来了如何精准定位KP并展开电销触达的课程内容，深度教学如何分析目标行业用户画像，如何高效利用高级筛选获取精准KP，如何制定适用于不同场景下的电销沟通话术，提高电销邀约率。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/北京2_1685529162218.jpg"/></div>活动期间，学员们都听的十分认真，提前备好电脑设备跟随老师实时学习。来自不同行业的各个学员积极讨论，交流互动十分活跃。现场演练环节，客户成功专家与学员们共创学习，深入交流。此次北京数字营销研习社课程圆满落地，专业销售课程与现场实操训练双管齐下，深度赋能客户，给客户带来了独特的体验，喜获现场客户一致好评。探迹深耕于数据智能领域发展，以实现助力企业数字化转型为目标，希望帮助中小企业实现经济业务的迅速增长。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/行业图_1693320324022.jpg"/></div>

曹晶晶

数字营销研习社共话获客增长

销售依然是很多企业打胜仗的关键，所以很多企业都想搭建一支能打胜仗、能拿结果的销售铁军。今天就跟大家聊聊那些骁勇善战的销售铁军是如何实现高效转化的? 本期我们邀请到探迹科技上海区域负责人韦平老师带来“数字化销售铁军的高效转化法”的相关课程。本节课程着重梳理了如何科学制定和传达目标、标准化行动SOP以及数字化管理SOP等内容。如果你也在苦恼销售团队拿结果能力，或是找不到管理的突破口，看完相信你将会找到撬动增长的支点。 销售铁军的高效转化法第一步是科学设定并传达销售目标。销售目标的制定应符合企业所处的位置和市场发展的规律。我们可以从市场数据以及销售团队数据两个方面作为目标制定的参考依据。通过启动会、氛围打造以及标杆分享等方式让每个人理解目标达成对个人、团队以及公司的价值和意义，科学把目标传达给销售。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/幻灯片1_1685498909184.JPG"/></div>万事俱备，只待出征。如何将指标化成销售的行动，将数字化成可控的业绩。管理者必须拿好指挥棒，指挥并不是空喊口号，管理者必须了解To B销售的底层逻辑，才能进行精细化的管理。每一个管理者应该对以下问题的答案了然于胸： <ul><li>谁是我的客户？ </li><li>客户在哪里？ </li><li>怎么找到客户？ </li><li>怎么把产品卖给客户？ </li><li>怎么服务好客户？ </li></ul>理解了To B销售的底层逻辑后，下一步需要对过程进行量化。无论是哪种业务模式，对销售流程进行拆解后，均可定义出影响业绩的关键指标。韦老师指出，业绩关键指标一般不超过3个，面销一般包括开源、电话邀约以及上门拜访量等3个关键动作过程。找到影响业绩的关键动作后，再进行对应的每一环节的销售管理。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/幻灯片2_1685498987051.JPG"/></div>通过具体的数据指标来管理销售的行为，这就形成了销售团队标准化SOP。销售通过每天的落地执行来实现，进而控制业绩的增长，特别对于销售新人来说，更需要管理者告诉他们怎么做，并且按照要求做，培养他们的销售习惯。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/幻灯片3_1685499009546.JPG"/></div>全面了解标准化管理SOP, 作为管理者更需要高效工具作为抓手，才能跑在前面，百战百胜。 本节芒种行动精品课程的内容就简单介绍到这里，还有更多内容由于篇幅原因未能详尽描述，如果您想学习更多关于数字化销售铁军高效转化方法，欢迎咨询业务顾问了解更多内容！ <div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/行业图_1693320299359.jpg"/></div>

韦平

数字化销售铁军的高效转化法

培训这样做让小白轻松变销冠<hr/>培训，一个最容易被企业忽视，却对销售有重大影响的环节。许多企业之所以做不好销售培训，根本原因在于缺乏科学的体系指导。 本期我们邀请到探迹科技高级培训主管区老师带来“培训这样做让小白轻松变销冠”的相关知识分享。区老师不仅对中小企业销售培训现状及特点深入解析，同时也分享了新人培训体系设计秘籍，以及利用心态、制度和工具的成长进阶宝典。 区老师指出，中小企业普遍面临培训讲师少、培训对象少、培训经费少的难题，最适合的培训体系是让新人尽快开单，成为销冠的培训体系。如何设计小白的销售培训体系？我们应该以终为始，设定培训目标。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/芒种--培训这样做让小白轻松变销冠_01_1682403083135.jpg"/></div>员工从新人小白走向销冠，应该具备什么特质、技能和价值观？可以通过实地观察法、专家访谈法和问卷调查法了解。经过调研输出的培训要点才能更好地贴合销售真实需求，让销售更有学习的动力，效果也更好。 作为探迹员工培训体系的研发者之一，区老师也分享了探迹所使用的销售新人培养路径，为期三个月。 第一个月：入职培训，这一阶段主要是让新人融入公司，掌握客户开源能力，了解产品卖点，在师父的协助下，快速出单，通过老员工介绍增强工作信心。 第二个月：提升培训，这一阶段主要是心态引导、巩固基础能力，让新人稳定出单。新人需要全面掌握产品知识，学会多个产品系列的售卖技巧，学会甄别优质客户，形成自己的打法，稳定出商机。同时，通过裸心会培养良好的心态，加强同事之间的了解，促进协同合作。 第三个月：转正培训，针对不同角色，进行产品售卖案例分析解读，让销售学会用好打单物料包等每一个工具。通过这一阶段的培训，让新人能独立开单。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/芒种--培训这样做让小白轻松变销冠_02_1682403136925.jpg"/></div>根据721学习法则，成人学习，70%来自真实工作实践总结，20%来自与他人学习及反馈，10%来自课堂培训。区老师指出，师徒制能够有效在真实工作中帮助新人小白学习实践总结。 师父的工作主要包括，提供日常关怀和价值观引导，辅导新人活学活用，科学制定目标、追过程、拿结果。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/芒种--培训这样做让小白轻松变销冠_03_1682403172239.jpg"/></div>所以，销售回到工作中，需要不断通过实践和总结来巩固自身技能，多与同事交流，才能快速提升自己，实现自我价值。企业也应该通过完善的培训机制，快速提升销售实力，培养一支体系化强战斗力的销售铁军。 本节芒种行动精品课程的内容就简单介绍到这里，还有更多内容由于篇幅原因未能详尽描述，如果您想学习更多关于培训体系搭建的方法，欢迎咨询获取课程内容！ <div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/行业图_1693320235947.jpg"/></div>

培训这样做让小白轻松变销冠

敏捷绩效管理，让团队动力翻倍<hr/>2023年的第一个季度即将过去，又到了阶段性的复盘和考核的时候。大部分企业会对销售团队进行业绩的统计和排名，作为奖惩的依据，管理者称之为绩效考核。但绩效考核后，主管们常常会面临这样的结果：员工绩效差，却找不到解决办法，导致员工流失等问题。今天我们要讲的，不是绩效考核的方法，而是绩效管理。绩效管理，是指各级管理者和员工为了达成组织目标，共同参与的绩效计划制定、绩效执行辅导、绩效考核评价、绩效结果应用、绩效目标提升的持续循环过程。本节课，我们邀请到探迹科技人力资源专家廖倩蓉老师，带领大家走进绩效管理的世界。从业多年，廖老师对To B行业销售管理颇有心得。本节课手把手教会所有企业家绩效管理方法，真正通过管理实现降本增效。一、目标的拆解落地常用的目标管理工具一共有六种：OKR（目标关键结果）、KPI（关键绩效指标）、PBC（个人业务承诺）、OBM（目标管理）、BSC（平衡计分卡）、积分制。一般企业要优先掌握KPI和OKR两种模式。KPI在实际使用中，更像一个考核的工具，重视目标的制定与评估。如：客户满意度（占总分的50%），就是一则KPI的制定。KPI的设计通常是自上而下的委派，它的评估结果直接与薪酬激励挂钩，通过物质激励引导员工的绩效行为。而OKR的本质是目标管理，他更涉及目标的落地，重视共识与沟通。如：把客户问题反馈时间缩短至4小时。OKR更注重上下左右的多维移动，不直接与薪酬激励挂钩，强调激发员工的自我驱动从而实现目标。O（目标）其实就是最终的目标，如销售额翻倍增长，突破一千万。KR（关键结果）则是支撑O完成、具体的、有挑战性的、自主制定的行为准则。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/图片3_1680245765537.png"/></div>使用OKR，首先全员会对目标具备共识，其次销售将更有执行依据，且通过日常的日会、周会等管理不断优化行为。二、及时反馈与激励销售的激励不是简单地开大会发奖状，而应该建立多元化的激励体系，从而满足不同阶段、不同层级销售的需求。激励制度的设计主要是明确合格的标准，通过优胜劣汰让销售团队始终保持活力。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/图片1_1680245791584.png"/></div>激励的类型可分为物质激励和非物质激励，针对组织和个人的激励也需要区分开。比如针对组织的激励，应该包含部门奖金、项目奖金、PK奖金等。对于个人的物质激励则是体现在工资上、年终奖上等。对于top销售，同时还有股权激励等。非物质激励同样重要，如颁奖晚会、文体活动、培训机会、职位晋升等。这些激励能让销售更有成就感和归属感。总的来说，敏捷绩效管理离不开目标拆解落地和及时反馈激励。如果说绩效考核是对销售能力的一次次评断，那么绩效管理则是通过合理的手段，激励员工取得更高绩效，不断提升价值，可以更好地把一个销售小白转变为一个金牌销售，让企业走得更快、更好。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/图片2_1680245816698.png"/></div>本节芒种行动精品课程的内容就简单介绍到这里，还有更多内容由于篇幅原因未能详尽描述，如果您想学习更多关于敏捷绩效管理的方法，欢迎咨询获取课程内容！ <div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/行业图_1693320132715.jpg"/></div>