近期，几十位温州本土企业家共同探访温州制造翘楚——温州市良特电器有限公司，现场直观领略到数字化工厂的强劲实力，汲取到高效的数字化转型经验，实现了理论学习与实践感知的双重收获。

图：良特公司车间

走访过程中，温州市良特电器有限公司董事长黄总现场展示了工厂强大的研发实力和创新能力，并分享了通过数字化提质增效的故事。黄总深耕伺服电机行业二十余年，白手起家打造本土首批“超级工厂”，他同时也是智能销售的亲身受益者。黄总讲到，市场内卷，如何在恶劣的市场环境开辟获客新渠道，是很多企业的当务之急，而探迹能够很好地降低线索成本，扩大客户基数，主动拓客的方式也非常契合制造业。此外，黄总更分享了获客、精细化运营的行业打法，全场干货满满，受到在座企业家的一致欢迎。

探迹温州区域客户成功经理潘贤澄带来新人培养与快速出单的精彩分享。针对企业普遍面临的新人培养难、出单难、不稳定的情况，潘经理提到，培训新人的本质目的是让新人养成好的销售习惯，因此入职培训流程要丰富而全面，从一开始打下良好基础，用对工具能够显著降低新人开源难的问题，缩短开单周期，消除新人的焦虑心态。此外用“老带新”的方式帮助新人更快融入企业，给予技能和心态方面的及时指导，显著提升人才留存率。

探迹温州区域销售经理陈之青给在座企业家带来如何做好B2B销售的分享。陈经理提到，B端企业普遍面临开源难、管理难、转化难，需要点对点突破提升。陈经理当场拆解了B端销售业绩公式，提到企业增长需要依靠更多的线索量和更强的转化能力。销售如果没有精准的客户来源，谈不上后面的转化，而高转化率的前提是精准的客户线索。转化能力则需要精准的过程管控和客户分层管理，帮助企业在不确定的市场中获得确定性增长。

走访过程中，企业家们分别介绍了自己公司的发展情况、经营理念和未来发展前景，互相展开轻松而热烈的座谈与交流。有老板表示，本次研学之行不仅开拓了管理思路，还链接到更多本地人脉资源，为未来合作埋下伏笔。未来探迹也将持续发起企业走访活动，发挥新商业连接作用，大力开展“互访交流”活动，为更多企业交流数字化转型经验、为制造业开拓增长思路而努力。