化工材料从“燃料”向“材料”转变，你的销售方式也要“智变”了！

化工新材料是我国发展战略性新兴产业的重要物质基础，也是我国化工体系中市场需求增长最快的领域之一。

近年来，国家出台了一系列政策推动我国新材料产业发展，从发布《新材料产业发展指南》到为中国制造 2025 增添百亿专项基金，而 " 十四五 " 开局规划《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和 2035 年远景目标纲要》中亦提出发展壮大包括新材料产业在内的战略性新兴产业。

加之在双碳目标大背景下，低碳目标已驱动新的价值蓝海。传统化工行业不断谋求转变，传统化石资源利用由“燃料”向“材料”转变，化工新材料迎来了前所未有的发展机遇，成为传统化工企业新一轮科技革命和产业变革的战略制高点。

化工新材料普遍具有性能优异、应用领域高端、技术门槛高、附加值高的特点，是全球科技竞争的关键领域。中国石油和化学工业联合会预计，到2025年，全球化工新材料市场消费规模将有望达到4800亿美元。

可以说，对于化工材料行业来说，变是发展的唯一出路。在研发端，企业需要加快自主创新和重点领域突破，以迎接全球对化工新材料的持续性需求。在新材料研发创新上，加强关键原料单体技术、新材料关键合成工艺技术开发。广泛与科研院所、大学和同行开展合作研发，将基础研究和应用研究紧密结合。

纵观陶氏化学、埃克森美孚、巴斯夫等国际大公司之所以能够在全球化工新材料行业的执牛耳者，关键在于出奇制胜的新材料业务策略。

而在销售端、营销侧，企业也应该不断谋求变化，跟上时代步伐，加速进行数智化转型，通过先进技术，不断提升销售获客、触达以及营销触达、客户管理的效率和效果，真正降本增效，让数智化作为企业增长的驱动力。

通过大数据和人工智能技术，探迹科技构建了行业唯一自研的智能销售SaaS产品矩阵，探迹销售云，从线索挖掘、营销触达、商机触达、客户管理和成单分析全销售流程，降本增效、提升销售效率和销售业绩。

探迹拓客制造业版则是全国首个制造业AI大数据销售平台，帮助企业主动拓客+营销获客，一站式解决制造业客户开发难题。

01 批量获取精准线索，目标客户“一网打尽”

探迹挖掘几十亿的商品数据、上千万的产品关系图谱，打造了全网最全的商品数据，企业只需要根据自己的业务内容，就能精准筛选出自己的目标客户。像玉邦涂料是一家树脂涂料有限公司，客户群体包括纺织、冶金、数控等领域的工厂客户，也包括道路、桥梁、地坪、石油化工等工程项目的定制客户。

在探迹销售云，其销售团队结合探迹多维度筛选条件，按照不同行业、不同地区轻轻一点就能解锁全国客户。

通过【主营业务】和【网站关键词】包含“工业涂料”“家饰”“环氧系列油漆”等关键词判断客户需求；通过【注册资本】大于100万等维度快速判断客户的规模和实力；通过【注册地址】维度优先定向开发长三角有工业涂料需求的企业。

借助探迹主动获客模式，玉邦涂料的每位销售人员一个月下来积累意向客户数达到100家，最终有超过10家客户成功合作，获客效率和客户数提升超10倍。

02 比你更懂产品卖给谁，潜客推荐来帮你

潜客推荐是基于探迹智能算法的客户挖掘工具，只需输入您的主营产品关键词即可帮您识别有需求、有意愿的客户，高效触达海量厂商及渠道客群，实现全面精准获客。

例如，你是一家主营业务做“耐腐胶泥”产品的企业，只需要在探迹拓客制造业版-潜客推荐功能中，输入“耐腐胶泥”，系统就会推送出精准的潜在客户，并且为每一个推荐写明理由，例如写上“你的下游厂商，主营为化工原料，需要耐腐胶泥，耐腐胶泥是一种化工原料，主要用于耐腐蚀的管道、储罐等设备的修补和防腐保护”。

这样，你不仅可以根据系统推荐的理由组织沟通话术，还可以在系统中进一步筛选出“下游厂商”或者“销售渠道”，并且可以聚焦到某个下游产品，某个注册时间和具体区域。

03 新员工留存难，无体系化管理?

探迹CRM是一个AI+大数据+低代码的新一代营销型CRM，帮助企业从线索来源、线索聚合、线索培养，到商机跟进及转化、合同履约，到最终的客户服务，每一个关键节点提升效率，让营销管理更智能、销售管理更高效、服务管理更专业。

探迹CRM与拓客、呼叫中心打通，所有的客户情况、联系记录、订单合同情况都在同一平台上统一展示，这样避免了数据割裂，客户跟进不及时，离职销售带走客户，销售恶意删除客户信息等问题，不仅能够大大提升销售的效率，也能够让管理者更高效地为销售提供资源帮助。

此外，为帮助企业销售成长，探迹芒种行动，通过更系统、层次更丰富的赋能服务体系，助你从课程学习、专业培训、团队PK和实战训练中得到全方位能力的提升，助力企业打造数智销售铁军，实现数智化转型，走向全新的数字化未来。

未来，随着全球经济增长，先进制造业不断壮大，对化工新材料创新和需求将持续增加。而新一代信息技术、新能源、智能制造等新兴产业迅速崛起，叠加世界“双碳”目标对化工新材料市场需求的拉动，化工新材料的作用更加突出。无疑，在创新研发和数智化转型上，更加主动，更加积极的企业，也将会迎来更加光明的未来。