警惕B2B销售误区，美妆死磕双十一，在国货里怎么找商机？

“双11难做”在电商品牌内部已经喊了3年了，每年的议题里都有关于「疫后报复性消费」的期待，但同比个位数增长率的背后，是看似平稳实则大浪淘沙的消费市场——每年都是老爆品、每年都有新黑马，做不爆就退下、做不好就散场。

今年双11的热门议题无疑还是美妆。9月淘宝一哥和花X子事件的余温仍在，社交媒体卷起一阵狂热的「良心低调」国货营销潮，从图文视频到评论区软广，原本“蛰伏”的国货品牌们狂砸广告，颇有一番抢蛋糕做大做强的气势。

但无论品牌怎么打，「备货」和「库存」是决定最终成绩的关键，原料、包装、加工等需求随着品牌对双11GMV的预估也将逐渐落地，双11这块蛋糕的另一面，工厂和渠道才是真正的主角。

供应商“苦客户”久矣？双11即将来临，怎么「找」准合作对象、借风而上？探迹拓客制造业版，全网独家首个制造业智能拓客销售云产品，涵盖内贸工厂、外贸工厂、渠道贸易、国内电商、跨境电商、线下卖家6大核心客群，无论生产厂商、还是销售渠道，都能轻松找到。

01.TO原料商：700万+工厂信息“一搜就出”，从蛛丝马迹里找准客户

在行业里，陌拜、客户转介已经成为公认的「低效」拓客方式，一个销售将一天的工时耗在一家客户身上，最终成单的金额扣去成本未必有多少赚头，而如今的市场内卷严重，制造业销售更要「增效」「多销」。

谁也不知道哪个品牌明天会火，谁也不知道哪个品牌哪天会塌，需求起起伏伏，「增效」「多销」不只是创造收益的保障，更是这个时代里平摊风险的关键，和品牌方有稳定合作的工厂、为多个渠道供货的工厂无疑是原料厂商们最理想的合作伙伴——需求稳定、信用靠谱。

他们在哪？如何找出来？

较早之前，在由红杉中国发起的“创新的复利”Sequoia Talk中,探迹创始人兼CEO黎展与红杉中国董事总经理翟佳的对谈里提到，探迹做的是「企业的搜索引擎」。在探迹拓客的搜索框里输入目标客户的关键词、按下回车键，就能获得目前国内所有符合搜索条件、已登记注册的企业主体和相关公开信息，包括关键联系人、经营信息、产品数据等等。

在探迹拓客制造业版中，700W+工厂信息实时更新，使用「高级筛选」设好目标客户关键词，就能精准找到心仪的客户与关键联系人，继而安排销售线下拜访与跟进，促进成单。

更人性化的拓客功能在制造业版中也已经上线——「潜客推荐」。输入你的主营产品关键信息，探迹就能自动推荐潜客，它能识别240W+关键词，检索840w+厂家、1460W+贸易渠道。

例如输入「面膜原液」，它将为你提供「下游厂商」和「销售渠道」两大维度的潜客推荐，并基于人工智能技术在每个潜客下方提供「关键信息说明」，不止帮你找客户，也能帮你找好供应商！

02.To工厂：1460W+渠道信息“一找就有”，瞄准大品牌好渠道有计划出击

渠道是双11之战里的重要角色，电商因为折扣成为双11流量大盘的沉积地，渠道既是品牌的「供货商」、也是工厂的「散货人」。他们借助品牌的声量，不但为官方电商店铺提供货物，更是连接线下商超、私域团购等等，渠道商们只要客户稳定就能撬动大生意，无疑是工厂们的理想客户。

站在工厂的视角，理想的渠道商一定是货物需求稳定、库存消耗合理有序，大促的货物消耗能有高峰值。

在探迹拓客制造业版中，1460W渠道信息动态更新，同样使用「高级筛选」能够精准找出你的心仪客户，但同时制造业版提供了更简单便捷的拓客方法——从「客群查询」直接跳转。

探迹拓客制造业版针对行业的需要，已经对1.8亿+企业数据进行筛选与梳理，为制造业企业提供更直观、一键直达的拓客手段。

例如在「客群查询」页面填入产品关键词“化妆品”，回车键就能找到潜在客户，选中企业信息甚至能查看更详细的经营情况。

工厂拓客不像原料商，实地走访的效率可以更高——按区域筛选潜在客户。这一点，探迹拓客制造业版同样可以做到：使用探迹拓客找到成单可能最高的客户后，使用探迹拓客的「地图拓客」功能，就能以客户所在地为中心筛选目标客户，就近规划拜访、提高效率。

作为智能销售SaaS开创者，探迹科技作为智能销售SaaS开创者，利用大数据和人工智能等先进技术，打造了国内首个全价值销售链的探迹销售云，为企业提供从线索挖掘、商机触达客户管理到成单分析的全流程智能销售服务，帮助企业用数据智能的方式加速业务。

目前，探迹服务的客户已经超过20000家，遍布20多个行业，覆盖大、中、小微企业，其中包括阿里巴巴、微软、亚马逊、戴尔等行业巨头，不断帮助企业构建核心竞争力，带动了各行各业数智化普及和应用，促进了各行各业降本增效、提升竞争力。