财税企业如何找到销售新增量,成都这家公司开单效率提升5倍

四川闪职财税咨询有限公司（以下称“闪职财税”），成立于2019年。主营工商代理注册、代理记账、资质许可、知识产权代理等业务。公司以中小企业的专业服务为基础，以企业的综合发展需求为目标，为企业的各个成长阶段提供针对性的系统服务方案。致力于成为高标准的综合性企业服务平台！

销售挑战传统获客模式日渐失效，其他网络营销模式流量红利见顶，成本高，效果差，不精准。原有客户资源被反复触达，引发反感，销售经理必须找到“新增量”。
解决效果探迹基于客户公司的业务，为客户设置专业的财税客户筛选模式，成功让客户在2个月内新增30个单，开单效率5倍提升。销售全流程实现降本增效，企业竞争力大幅提升。

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销售难找，价格内卷，业绩遇瓶颈

彼时全国的财税服务市场正蓬勃发展，罗浩（以下称“罗经理”）与几位合伙人看中财税服务市场前景，成立了闪职财税。罗经理负责销售板块，凭着多年的销售经验，他快速开拓市场，陆续在西安、武汉等城市开设了分支机构。

“0到1的过程是最艰辛的，其中销售团队的组建是一大难题。”罗经理回忆创业过程：“财税服务行业的销售流动性比较大，加之对专业有一定的要求，因此培养一个好销售不容易。”

专业的销售人才短缺，新企业却遍地开花，导致竞争加剧，价格战愈演愈烈。而闪职财税坚持不打价格战。“如果低于价格底线，我们宁愿放弃这个单，也不能舍本逐末。” 罗经理表示。

自2016年进入销售领域，罗经理一直在探索更高效的销售模式。积极开辟新的获客渠道，包括SEO推广、短视频推广等。“SEO推广人人都在做，流量空间紧缩。短视频推广能带来一定线索，但成本比较高。”罗经理如是总结。靠这些营销渠道还是无法满足公司销售目标。

罗经理意识到，当务之急是跳出原先的销售逻辑，找到新的突破口。有什么模式既能提升销售的效率，又能开辟新的客户资源？多方了解后，罗经理确定：探迹的产品，可以解决闪职财税的销售难题！2022年2月，闪职财税销售团队正式启用探迹智能销售云平台。

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模式成熟，定向获客，快速出业绩

事实证明，罗经理这次真的找对了突破口。在探迹客户顾问的支持下，闪职财税的销售团队快速上手探迹智能销售云平台，开辟了财税服务销售的新领地。

① 新人销售快速培养出单

以往新入职的销售会面临找不到、找不准客户的问题，使用探迹拓客后，平台操作简单，逻辑清晰，只需简单培训即可上手，大大缩短销售的学习期。新人销售也能快速出单。解决了新人难带，流动性大的问题。

② 客户画像精确细分触达

近两年疫情影响下，许多企业经营管理不善，急需通过财税管理缓解经营难题。闪职财税的销售通过探迹拓客的高级筛选，精准找出这一类经营异常的企业，先人一步为他们提供服务。

③ 避免价格战促进良性发展

通过探迹开拓到的客户资源，被开发程度低，更精准、更好转化。避开了同行的价格战，闪职的服务质量进一步提升，打下坚实的品牌口碑。“有客户放弃原先的知名服务商，转而与闪职财税合作。”罗经理介绍到。销售做好了，正向影响其他环节，也促进了公司良性发展。

“目前销售已经熟练掌握探迹的拓客模式，能够持续出单。”罗经理欣喜地说到。短短两个月内，闪职财税通过探迹成功签约30多家客户，出单量对比其他销售模式高出5倍，降本增效明显。

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扩大业务，精细管理，全面数字化

“随着国家政策的不断优化，财税管理将实现自主操作，部分服务将失效。因此我们将持续开发其他服务板块，扩大业务范围，灵活适应政策的变化。”罗经理认为，面对日新月异的政策变化，应该未雨绸缪。

目前，闪职财税的销售团队通过探迹全面升级数字化销售，客户的跟进情况和信息都自动沉淀到系统上。作为管理者，罗经理可以实时了解销售情况，优化内部客户资源分配。

销售环节有了保障，闪职财税的服务环节也将逐步优化，让客户口碑为公司带来更多的商机。

图：闪职财税销售主管罗经理（图左）与探迹客户经理合影

可以预见，随着中国中小企业数量的增加，以及疫情影响下企业营收的下降，财务方面的压力迫使企业寻求更低成本的运营模式，财税服务类企业将有较大的增长空间。财税服务企业要把握好增长突破口，及时做好服务升级、适应模式转变，以及在销售寻找新增量。探迹科技将把财税行业验证成功的智能销售模式，带给更多的财税服务企业！