如何开发企业客户？企业客户该如何管理？

销售不仅是面向个人销售产品，更是能面向企业客户销售产品，但是开发企业客户的难度要比开发个人客户的难度大得多，所以需要花费的技巧和精力也需要随之增加。开发企业客户相当于可以可企业长期合作，而且固定，一旦你找对了精准企业客户，这个企业就基本成为你的固定客户，对外的销售形象也会得到企业客户的宣传，从一个企业客户获得更多的企业客户资源。总之，企业客户的加入带来的利益是不局限在企业客户本身，还会辐射到企业客户的同行之间。

那么该如何开发企业客户呢？常见的方法有以下三种：

1. 广投广告

广投广告可以让企业客户看到你，主动联系你，这个的好处是主动联系你的客户就已经经过筛选是你的精准客户了，成交客户的几率很大。但是它的缺点也很明显，投放广告本身就需要花费大量的资金，但是资金支付与回流不对等，基本都是入不敷出。

2. 跟踪精准企业客户

花费时间跟进精准企业客户，这需要高超的销售技术和耐心，精准企业客户可能来自其他客户推荐，这种只要抓准客户需求的客户，只需要耐心持续跟进，就能成交客户，缺点就是耗时长，对销售技巧也有着严格的要求。

3. 利用普通的云计算系统

现在获客工具其实已经开始普及，普通的开发企业客户的工具只有基本的信息，你可以通过工具查询到企业的基本信息、联系人名称和联系电话，这些普通的获客工具可以满足你寻找企业客户的目的，但是无法帮你达成开发企业客户和成交企业客户的效果，因为普通的获客工具获得的信息有限，且维度少，只能是目标企业客户，不会是精准企业客户，所以也无法达到开发企业客户的目的。

如果你是为着成交企业客户的目的来的，那么你可以下来看看探迹拓客是否满足你的要求再决定不迟。选择探迹就相当于你选择了两种开发企业客户的方法：高级筛选和智能筛选。高级筛选是你已经有客户的具体画像，探迹为你找出精准企业客户，智能筛选，可以通过你已经合作过的企业客户去智能监测到别的能开发企业客户。探迹从搜索到触达到联系客户到成就客户和后续跟进一站式服务，你选择了探迹，就可以解放着整个销售的连接问题，高效实现显示目的。

探迹一站式服务。开发企业客户光靠技术远远不够，还有沟通技巧也很重要，探迹会给工作人员培训销售技巧，您也可以来探迹学习一两天完整的销售计划，保证也是收获满满。